海口荔枝有望逆势增收的原因何在？“通过智慧农业重塑供应链，利用淘系大数据提前做好销售预测，并用新零售矩阵做好订单农业及在线预售，这样果农早早便知道把荔枝卖给谁，吃下‘定心丸’。”大农业团队负责人黄爱珠表示，同时在物流方面，助农团队采用“广积粮”策略，在全国多地专设销地仓，为果农节省了物流成本。

　　品质下沉：

　　打开好货下沉正确姿势，品牌拥抱更加广阔市场

　　通过带领品牌加速下沉，扶持产业带商家孵化新爆款，聚划算让优质产品提效降成本，成功点燃了小镇青年的品质购物需求，并把兼具高品质和高性价比的产品带给消费者。

　　今年天猫618，重庆荣昌区的周姚抢到了她的新手机——一台iPhoneXR。

　　“在官方旗舰店买的，用了优惠券加购物津贴，一台只要4000多元！”周姚告诉记者，荣昌当地并没有官方旗舰店，而在她家所在地，附近更是只有两家小营业厅，作为第三方代理在售卖苹果手机。她不愿意从小营业厅购买，一是怕买到假货，二是担心售后维修无保障。

　　听到天猫618的消息后，周姚第一时间搜集相关新闻，了解天猫618什么值得买。经过一番挑选，她决定参与聚划算的抢购活动，在苏宁易购官方旗舰店买手机。“苏宁易购是知名连锁品牌，比街上的小营业厅可靠多了。”

　　6月16日，她守到凌晨，零点一过，急忙下单付款，最终以4000多元的价格抢到一台iPhoneXR。

　　在诸如像周姚等下沉市场消费者的超强购买力之下，3C数码成聚划算“千万爆款团”军，销售金额同比增长311%，手机品类暴增1061%，苹果、华为等品牌纷纷迎来爆发，且下沉市场订单翻倍增长。

　　除了3C数码产品给“小镇青年”带来消费升级的享受。价格实惠的进口商品也是让他们足不出户买遍全球。

　　来自重庆巫山县的新手妈妈周静，在这个天猫618为儿子囤了半年的尿不湿。

　　▲周静为儿子囤的部分尿不湿

　　“这是上次天猫搞活动买的，当时囤了两箱如今还剩3包，正好快用完的时候赶上618，运气真好。”6月16日，周静打开手机正准备再次抢购尿不湿。

　　她买的是一款德国品牌的尿不湿，用的进口材料，在妈妈圈里口碑很好。以往，该品牌一袋要150元左右，而在天猫618聚划算的活动上，不到100元。这对周静来说，又省了一大笔。

　　周静告诉记者，该品牌在当地小县城并未有官方品牌店，她曾托在主城工作的小姑子邮寄过一次，运费就花了好几十，非常不划算。

　　“宝宝每天要换6次尿不湿，一个月要用三大袋，就是快500元。”周静给记者算了一笔账，若这次聚划算活动囤够一年，她一年能省2000多元尿不湿钱。“二胎经济下，大家对高性价比的正品母婴用品需求旺盛，希望聚划算能多有类似活动，我一定参加。”

　　数据显示，来自下沉市场的宝妈们在天猫618战斗力很不错。在6月1日至2日，纸尿裤、奶粉等母婴用品在下沉市场的成交增幅达到106%。全棉时代18包爆款婴儿绵柔巾，不到两天卖掉了14.6万提，其中79%的消费者来自二三线及以下城市；天猫国际进口a2白金系列婴幼儿奶粉，一天内卖掉了25000多罐，销售额同比去年增长268%。

　　【声音】

　　创新玩法打出“组合拳”，聚划算持久赋能品牌

　　打通淘宝天猫营销平台，高效连接新供给和新需求；数字化升级供给侧，让“优质优价”触手可及；深入下沉市场引爆30000个品牌，为商家带来增量机会。今年天猫619，聚划算在消费者端、商家和上游产业 ，用一系列创新玩法打出一套“组合拳”。

　　知名互联网专家郭涛表示，在下沉市场这个“兵家必争之地”，拼的早已不只是价格，还有供给的质量和营销的效率。而这正是聚划算最大的优势所在。

　　电子商务研究中心主任曹磊表示，尽管是“下沉市场”，消费者也会趋于理性，因此在下沉市场的争夺战中，还需要更加完善的服务体系，提供高性价化的差异化产品，才能在获取新流量的同时，满足消费者的需求，实现正循环。