来自卡婷的负责人表示，卡婷618业绩同步增长427%，开售前5分钟便超过去年618业绩。其中，有着“国民口红”之称的“颐和园百鸟朝凤”系列销售贡献占比39%，成为卡婷618销售突破的关键点。除了颐和园系列，卡婷长相思系列表现稳健，新品唇釉以及店铺TOP 1爆品点绛唇新色一上市销售便迅速获得新老客追捧。新品唇釉短短3天位列销售TOP6。

　　“抢新”成天猫618消费主流

　　超一半用户在天猫买新品

　　今年天猫618的另一大特点是“抢新”。数据显示，618期间有超过一半用户在天猫买新品。此前的3至6个月，品牌商家纷纷密集在天猫首发新品，仅2019年上半年，天猫上发布的新品累计已达近3000万款。

　　来自天猫的数据显示，截至6月14日，超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品。荣耀年度旗舰机型荣耀20系列尚未开售就被1000万天猫用户收藏关注。优衣库KAWS联名款上架不到3秒即告售罄，并带动优衣库品牌搜索量在天猫618暴增37倍。多功能料理锅品牌bruno首发2000件新品轻食机2小时内即被抢空，bruno因此加急为天猫618增开生产线。

　　商家的新品中，还有一部分来自与天猫共同合作研发的“定制款”。天猫早早洞察到了新品战略的重要性，在2017年就设立了天猫小黑盒与新品创新中心等新品营运团队。天猫大数据的出现和洞察，让厂商可以同时缩短新品研发周期和全面市场调研。新品战略给品牌商家带来的业绩是超出预期的。618期间，天猫小黑盒新品频道的用户中，有七成是新用户。凭借爆款新品和双11级别的优惠力度，一众品牌旗舰店凭借在天猫618大规模新增粉丝数和购买用户，获得了上半年最大的增长。

　　今年“抢新”的618消费者中，一二线城市消费者仍是新品消费生力军，上海、北京、广州位居“抢新力”城市榜前三，深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京分列第四至第十位。与此同时，三至六线城市消费者的新品消费力急追一二线，618期间天猫卖出的新品有48%被他们收入囊中。

　　有趣的是，天猫618期间男性投入最大的是手机、户外运动、男装三大品类的新品。女性消费者“抢新”投入冠军品类毫无悬念地花落女装，印证了美是第一生产力。

　　淘宝商家主打“特色商品”

　　7万商家增长迅猛

　　除了天猫618的“每满300减30”的购物津贴外，更多的淘宝商家则参与了“每满200减15，可跨店”的活动，也蹭了一波热点。这也要归功于阿里将淘宝、天猫两大营销平台的打通。

　　今年3月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，阿里也同时“官宣”打通淘宝、天猫两大营销平台，全面重启聚划算。这次天猫618，是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促，淘宝、天猫、聚划算“兄弟连”首次联袂出战618，展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。

　　来自淘宝的数据显示，60万商家的千万种爆款商品参与今年的天猫618，在6月16日当天，淘宝成交额同比增长110%。其中，规模达到7万的特色商家的增长尤为迅猛，当天同比增速达到201%，显示消费者个性化、多元化的需求在平台上出现爆发。

　　在“万能的淘宝”，每个人的个性需求都能得到满足：萌宠经济迎来春天，宠物消费在618增长近200%；传统技艺与现代设计融为一体的设计师定制首饰，增长超10倍；像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%，深受年轻人喜爱。

　　与此同时，一大批淘宝上的个性品牌、红人店铺纷纷通过618快速成长：淘宝第一主播薇娅viya联手品质工厂孵化品牌“STAN甄选”，借着618迅速蹿红，其特色藤席仅用1分钟成交即破百万；美妆红人慧敏欧尼Hyemin在6月16日凌晨仅第一小时的销量，就超过日常全天的10倍。

　　聚划算为618带来新客超3亿

　　下沉市场获得强劲增长

　　在“兄弟连”中，聚划算则是品牌获得新客的重要入口，在短短十多天里，聚划算为品牌带来3亿新客，也达到了此前家洛的“小目标”。

　　来自阿里的数据显示，今年以来全面重启的聚划算，成为淘系在天猫618期间的重要增长引擎。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款团超过180个，百万级爆款团超过4700个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上，销量破万件的单品超过4200个，根据后台数据，平均每个销量破万单的爆款，至少能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就超过5000万。

　　在5月16日，家洛就表示，自己定了3个小目标：第一个就是将借助聚划算，给所有天猫上的品牌带去大概3亿的新客户。当时阿里刚刚发布财报，财报显示，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期上涨1.04亿。如今这一目标圆满完成。

　　这些新客不仅在618、双11中发挥了重要战斗力，更帮助品牌进入下沉市场。

　　比如，曾经带着土味审美的匹克，在拥抱天猫、聚划算以后，天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交暴涨近2000%。匹克自适应高科技跑鞋系列态极1.0系列也在之前聚划算活动中被秒空70000双。

　　来自匹克的数据显示，如今匹克95%的新客来自聚划算，其中有超过一半的新消费者来自下沉的三线或以下城市。“通过聚划算，我们让更多有消费能力的年轻人重新认识了匹克。”品牌负责人说。

　　由于聚划算活动具备“低价”、“趣味”等特点，根据淘系的整体部署，主打特卖的聚划算是触达下沉市场的一把“倚天剑”。天猫618期间，聚划算在下沉市场收获强劲增长。仅以6月16日来看，三到五线城市购买用户数和购买金额同比增长双双超过100%。

　　专家称天猫618成为品牌商家

　　上半年增长的最大机会