据她介绍，在2019年春节期间，驻点经理帮陕西连锁门店太阳宝贝创建了砍价活动，并和后台运营人员沟通确定了活动方案。在一年中流量最差的这半个月里，这项活动共有1800多人报名，活动数据显示，帮助门店动销了3000多包纸尿裤。

太阳宝贝活动截图

“配合门店导购的营销，以及砍价的线上裂变作用，实际动销应该在两倍以上。”柴雪茹告诉锌财经。

上线一年，目前全国范围内有11万家门店在使用这款产品。根据到店神器门店群里店主们的反馈，今年又上线了阶梯拼团等玩法。

而基于海拍客提供的砍价等五种功能，不同门店会叠加自己的返利、充值送礼等玩法去做活动。“可能会有上千种不同的活动。”柴雪茹补充。

在CBME，海拍客除了大手笔包下了地铁2号线徐泾东地铁站的广告之外，又做了一个意料之外的举动——在全国范围内，开启招募母婴新零售经销商。

上海地铁站

在原先的链路里，经销商代理品牌需要自己去和品牌谈合作，进货、卖货、压货、结款一手操办。但在海拍客通过互联网改变后的运作模式中，经销商能共享品牌资源，不用自己去谈品牌，不用压货垫资，且能共享到海拍客的线下门店资源。

服务商项目组负责人项琪，在海拍客的工号为17。在去年8月，他与另一名老员工一起，被调到了创始人赵晨亲自提出的新零售经销商的项目中。他回忆起当时的调整，称之为“没有什么特别的，只是时机到了。”

这个“时机”，指的是海拍客在线下已经合作有十五万家门店，而在两大核心产品里，已经实现与一线奶粉品牌合作，和与一线纸尿裤代工厂定制产品。

“我们在做的事情不是要取代经销商，而是在搭一个平台，新零售经销商模式是其中的一个环节。”项琪解释。

CBME孕婴童展现场

在和帮宝适合作时，对方曾经给项琪举过一个例子：原先，帮宝适一个两百多人的团队，曾经花了两年的时间，开发了六千个门店客户，这个数据一度被认为非常漂亮。但是在和海拍客合作后发现，用从传统经销商的模式，去做品牌到店这条路，其实很慢，并且损耗高。

能不能把海拍客和经销商两条路，结合到一起？这是对方抛给海拍客的问题。

对于传统经销商来说，一个经销商在做奶粉时，资金需要三转——如果一个月做一百万的生意，经销商需要三百万来做这门生意：一百万打给品牌方，一百万变成库存压在仓库里，一百万给被门店欠着，还没收回来。

品牌方、经销商、门店都没有在这个环节中获利，但这笔资金在流转过程中的费用却需要消费者来买单。

除此之外，传统经销商需要囤货、铺货，还面临着门店赊账的常见现象，而大部分小经销商都没有与大品牌谈判的话语权。

“传统经销商需要做五件事，资金流、物流、信息流、售后、服务。但是现在的经销商不具备前三者的优势了，海拍客已经搭建好了平台，甚至做到了现款结付。”项琪说，“原先每个品牌都有不同的售后标准，但是海拍客有自己一套统一的售后标准，经销商和海拍客合作之后，最需要做好的是服务。”

新零售经销商模式的核心是 “零垫资、零库存、大品牌”。

海拍客方面告诉锌财经，在上游，海拍客合作的品牌已经超过8000家，控区的品牌超过500个，在下游，合作门店数已经超过15万家，覆盖率接近70%，有的成熟区域甚至达到100%。这些成熟的、被开放对接给新零售经销商的资源，意味着对精力和试错成本的节省。

除此之外，海拍客新零售经销商还能共用后台IT系统+运营数据，通过服务商App实时查看门店相关订货数据，同时实现业务员的区域划分和业绩管理。

项琪将这种模式形容成“一辆车”，原先经销商赤手空拳也可以做，但是有了这辆车之后，经销商可以跑得更快、活动半径更大，不用迫于资金、物流的压力而放缓拓展速度。

当传统经销商们，都配上这辆“车”后，线下的母婴行业格局也将迎来新的变化。