2019年双11购物季的大幕已经开启。预售首日，天猫成交较去年同期翻一倍。今年双11，20万个品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣，参与折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为首次发布的新品。
与全球品牌同台竞技，每年的双11都是检验国货的时间，同时也是国货品牌的高光时刻——去年天猫双11国货雄起，237个品牌当日销售破亿元，国货占据过半，国货大潮已然形成。今年的双11，在阿里新国货计划以及天猫“国潮来了”的助力下，可以遇见国货品牌的爆发。
今年天猫还发布了针对品牌商消费者运营的“旗舰店2.0升级计划”，根据天猫10月23日披露的数据，参与试点天猫旗舰店2.0的核心品牌在当天的销售额平均增长超过350%，这也将为国货品牌找寻到新增长点。
无论是“旗舰店2.0升级计划”，还是新国货计划、天猫“国潮来了”，国货品牌逐步与阿里的数字内容平台实现全自助接入、数据化运营后，商业能力大为提升。在阿里数字赋能国货品牌下，孵化出了一批创新产物——创造性的产品以及革新的品牌，在“产品—品牌—产业集群”的链路下，国货大潮已经形成。
线上渠道延伸品牌触角，大数据快速产品迭代，提供与消费者零距离的对话方式，由阿里引进来的“活水”滋养出了一批能满足用户个性化和多元化需求，具有独特品牌印记的国货，在以口碑制胜为特点的电商新生态下，“种草经济”正徐徐拉开帷幕。
今天，身穿一件中国原创品牌密扇的上衣、脚踩一双李宁“悟道”运动鞋则成了年轻人的新时尚。这背后是经历过低谷和探索的传统国货搭乘数字化列车，重新驶上了中国创造的快车道。以双11为原点来观察国货发展的轨迹，就像蝴蝶扇动翅膀，阿里给国货品牌带来的变化正在带来巨大的连锁反应。
寻找新增长点 国货品牌出现Z形发展轨迹
从双11来看，国货品牌正在崛起，并且形成消费现象，用流行的话来说就是“国潮”。“以前我们叫文创，现在流行的叫国潮。‘国潮’这一说法大概就是两三年前兴起的。”深圳一名卖马扎的商家告诉记者，现在他们做的便携式马扎融入了国风元素，在天猫上非常受欢迎。
“其实以前也看到过很多国潮的东西，但一直不出圈。这两年受到关注的原因是，天猫把一些中国品牌以及中国文化的东西，通过国潮行动将其推向世界。”全棉时代电商业务相关负责人告诉记者，全棉时代是母婴品类中少有的国产知名品牌。
对于“国潮”的理解，有人认为是一种年轻人喜欢的潮流方式，也是时尚化的中国文化符号。其实，“国潮”是国货的复兴及其背后人文精神的传达，全棉时代首席用户体验官鞠莉波如是说，未来中国品牌的研发跟营销一定是沿着民族品牌复兴的趋势发展。
问题在于是什么在支撑民族品牌走向复兴？
时代的主旋律是变革与升级，即使撕掉“山寨”“劣质”“土味”的标签后，还有不少国货长期处于焦虑中。“国内正经历着消费升级的阶段，且年轻群体基数庞大，更个性化、更多元化的时代已经来临了。所以用户需求永远比对口产品面世得更快，国货品牌要提高自身竞争力，就需要以尽量快的速度去捕捉和洞察用户的需求并提高产品响应市场的速度。”小熊电器负责人告诉记者。小熊电器在年轻消费者洞察中走前一步，成为“创意小家电第一股”。
在小熊电器焦虑的时候，广东的另一品牌佛山照明也感受到了向智能家居时代冲刺的无力。“我们发现各家都在搞智能家居，但所发出的指令并不能互通，一个产品就是一个孤岛。”佛山照明副总经理陈文基告诉记者。从白炽灯时代走向智能家居时代，穿行60年的佛山照明在找寻能真正实现智能家居互联互通的抓手。
国货品牌的焦虑与无力感来自于更迭加速的市场，行业的发展不再是以直线形式上升，而是出现了一种“Z”字形的趋势，消费端、制造端、渠道端之间不再是单一品牌内部的直线连接，而是开始与大数据、新技术交织，完成货品、品牌双升级，而全端互联化的重要链条便是电商。天猫打造了一批“创新”产物——创造性的产品以及革新的品牌，在这三年之后，国潮真的来了。
全端数字化 “粤造”引领新潮流
要真正窥探国潮流行的原因，得从生产线上看。佛山照明今年打响双11头炮的产品是和天猫精灵联合研发的科技智能新品AI智能语音床头灯。据佛山照明方面介绍，这一智能语音床头灯拥有天猫精灵AI智能音箱的全部功能，将AI声控与人光智能结合，10月21日正式在佛山照明的天猫旗舰店预售。双11预售的AI智能语音床头灯是佛山照明和天猫深度合作的成果。
佛山照明的生产线已经跟天猫精灵进行深度的合作。“在智能家居方面，阿里可以协助扮演两个角色，一是推动统一蓝牙标准的落实，二是让包括灯具在内的家具互联互通，既能打开新行业的市场，同时又是各个‘孤岛’上的链条。”陈文基表示。
数据显示，佛山照明在1500多家的家居专卖店中，有600家门店配置天猫精灵智能展板、10家门店设置智能体验区，共覆盖全国21个省、直辖市，7万个国内渠道网点数量还在持续增加；智能化成为阳光照明从外销转内销的关键抓手。
而阿里的介入早在产品生产之前。“我们会根据阿里的蓝牙技术跟模块标准生产智能照明产品，同时发现消费者习惯。现在22-30岁年龄段的人喜欢什么风格，习惯购买哪个价格区间的产品，都可以结合。”陈文基说，AI智能语音床头灯也是根据天猫消费数据分析消费者习惯后研发功能的。
“现在的灯具中，很流行‘新中式’。以前的中式灯具过于沉重，老气横秋，但改良后就清新很多。既有传统特色又符合年轻一代消费者的习惯。”陈文基表示，跟阿里的合作加快了智能照明产品的生产线建设，目前国内拥有智能灯具自动化生产线的企业是少之又少，佛山照明是其中之一。
另一来自广东的企业雷士照明同样感受到了新中式灯具的流行。“我们倡导提供照明解决方案而不仅仅卖灯，致力于运用专业科技和艺术之光，打造‘人·光·空间’和谐统一的环境”，雷士照明首席品牌官杜莹华说，在2008年，雷士推出全新中式风格子品牌“致东方”。通过天猫，中国企业可以从低成本切入，形成自有的品牌，超越海外的竞争对手，“让中国的光走向世界”是雷士照明觉得有意义的事情。
“人·光·空间”的和谐统一需要强大的专业技术做支撑，还需要一个智能家居系统做保障，雷士在2017年便开始布局智能家居行业，与阿里巴巴联手引领定制智能照明潮流。
