雷士在2015年正式成立电商事业部。三年之后的双11，雷士独揽5项单品冠军，loT智能灯具、灯具套餐、风扇灯、筒灯、灯带分别拿下天猫同品类单品销量排行第一，其中筒灯爆卖56万支成为天猫双11“第一爆款筒灯”。在今年的双11中，“智控”也是雷士照明突出的重点，多个AI智控灯具上线。2018年5月11日，雷士与阿里人工智能实验室签订战略合作协议，共同开发新一代的智能家居解决方案，四十余款产品接入阿里智能平台，以“天猫精灵”为智能中控，实现智能家居对场景的控制。近日，阿里巴巴和雷士合作再次升级，雷士照明与天猫精灵达成战略合作，根据战略协议，在未来三年时间内，雷士照明将实现1000万台智能设备接入天猫精灵。
“我们与阿里巴巴基本上形成一个360°闭环的合作。”杜莹华说，从源头的产品策划开始，雷士会参考阿里提供的数据来策划市场需要的产品，生产备货阶段会依据数据决定备货量，推广阶段则会利用阿里大数据监测后台进行人群定向。“在阿里巴巴的助力下，再结合公司对消费前景的洞察，调整出市场需要的产品和营销方案，目前公司每年营收做到以双位数增长。”杜莹华说。
时势造英雄，国潮风行的背后，是国货品牌与阿里的数字内容平台实现全自助接入、数据化运营后提升的商业能力。国潮之风起于生产线上，从佛山照明和雷士照明身上可以看到数据引领、技术驱动型“粤造”的缩影。
双11开启 “种草经济”拉开帷幕
相比于外国品牌，一直以来，国货品牌的轮廓不够立体——品牌辨识度差。提高辨识度便需要革新的品牌形象，以及通过快速升级迭代的产品占领消费市场。但在近年的天猫双11中，出现不少国货品牌的“自来水”粉丝。“全棉时代是我每年双11都会囤的，特别是婴儿用的棉柔巾，超柔软，今年双11预售还有折上折。”今年刚生了二宝的沛琳在双11真正到来前已经入手了3箱全棉时代婴儿棉柔巾。
去年双11，全棉时代最终销售额高达1.26亿，天猫旗舰店稳居天猫双11母婴尿片/洗护类销售TOP1。今年10月21日起，全棉时代天猫旗舰店正式开启预售，纯棉柔巾、婴儿长袍睡袋、婴儿服、全棉表层卫生巾等全部半价预售。据介绍，预售政策经过无数次推演、微调、完善，无论是活动方案的构思、策划、落地，还是备货的核准、追货、协调，全棉时代都制定了一系列精细的计划。以店铺的视觉呈现为例，早在双11之前，全棉时代就设计出多套方案逐一测试，一次次设计、突破、呈现，务必给消费者带来最好的体验。在全棉时代看来，双11只是全棉时代和天猫在日常紧密合作的一个体现，“我们跟天猫的合作已经是常态化的了。”全棉时代电商业务相关负责人表示。
全棉时代是目前国内母婴行业中少有的国产大牌。“其实用棉来做纸尿裤的成本很高，要比化纤的高出4-5倍。需要不断地迭代产品，如果上市后发现产品满足不了妈妈们的需求，我们就下架进行升级，像纸尿裤这一品类的我们反复做了不下10次的改进。”鞠莉波表示，全棉时代会将天猫旗舰店线上消费者反馈，和线下派发样品体验结合，进行产品性能改良，线上渠道让全棉时代产品经理的触角可以延伸更广。
“除了营销以及产品方案和阿里有深度合作之外，我们在物流端跟菜鸟合作也很紧密。”鞠莉波表示，通过菜鸟可以在“最后一公里”满足全棉时代顾客的购物体验。“在常规的合作之外，目前在天猫建议下开始尝试内容营销。今年开始参与到淘宝直播。”如今在全棉时代的工厂里，厂长成为带货“网红”，通过淘宝直播让消费者直观看到纸尿裤的生产过程，一方面加快透明化工厂建设，另一方面拉近与消费者的距离，一举两得。
国货品牌形象也正在丰满起来，跳出卖货之外，开始倡导多元生活方式。一路跟随电商成长的小熊电器，抓住了电商发展的风口，经过13年的苦心经营，已经构建了完善的线上销售网络。
数据显示，2017年双11，小熊电器天猫渠道销售额突破7300万元，同比增长31.89%，产品销售量高达57万台，多士炉、酸奶机、煮蛋器、打蛋器、电热饭盒、豆芽机、绞肉机、加湿器、电炖锅9大品类全网销量第一；2018年双11，小熊电器总销售额破亿，多士炉、酸奶机、煮蛋器、打蛋器、电热饭盒、绞肉机、加湿器、电炖锅等八大品类全网销量第一。在今年双11，小熊电器推出了针对都市白领的需求打造的随身轻饮网红杯、网红薄饼机等新品。
时光倒退到小熊电器问世之初，创始人李一峰把酸奶机、煮蛋器等厨房小家电产品作为开路先锋。当时，消费者开始重视牛奶、酸奶的食品安全问题，倾向于自制酸奶，打造健康生活。面对市面上占地面积大、价格高昂的酸奶机，横空出世的小熊酸奶机以小巧的外形，亲民的价格获得喜爱。随后小熊电器顺应消费需求的升级，以生活在一、二线城市的女性为主，推出了电热饭盒、多士炉、电炖盅、电动打蛋器、电热饭盒、加湿器等连接生活场景的个性化小家电产品，在打造市场爆款之余，加强了品牌定位。时至今日，小熊酸奶机仍排在电商销售数据的首位。
一路成长为“创意小家电第一股”小熊电器，正是把握住了电商数据背后的年轻人。通过网购大数据，小熊对用户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析，有效指导新品研发、产品推广和改进，不断推出深受消费者喜爱的创意小家电。此外，小熊电器注重与专业机构联合分析大数据。高颜值、小巧、功能齐全……小熊电器带着这样的标签，走进了成长于个性化、多元化消费升级时代的年轻人家中。
李一峰将小熊电器的成长之路喻为“种草之路”，通过独特的产品力和价值观不断“种草”消费者。革新的品牌，大数据下快速产品迭代，与消费者零距离的对话方式，由阿里引进来的“活水”滋润出了一批能满足用户个性化和多元化需求，具有独特的品牌印记的国货，以口碑制胜为特点的电商新生态下，“种草经济”正徐徐拉开帷幕。
阿里扶持原创品牌转型
从双11的零售情况来观察国货发展的轨迹，就像蝴蝶扇动翅膀，阿里给国货品牌带来的变化正在带来巨大的连锁反应。
“我们所说的国潮是人文精神，包括人与自然的相处，也就是‘大国之潮’。”鞠莉波表示全棉时代聚焦棉领域，作为民族品牌，希望可以推动整个棉行业发展。全棉时代近年大量采用新疆的棉花，希望帮助新疆优化棉产业发展，形成产业链。“很多品牌特别是母婴领域都在强调棉的概念，用棉作为原料也成为时尚圈的趋势，棉跟很多非遗元素结合是非常有质感的。”全棉时代的坚持，让有着7000年历史的棉花有了更多可能性。
