几天前，阿里在财报里宣布数字经济体财年GMV已破万亿美元。眼下，中国的消费市场正在缓缓使出黑天鹅的阴霾，618就是一个加速器。

　　和以往不同的是，这个继双11之后的第二大大促，在今年具有极大的意义。

　　受到疫情的极大影响，不论是品牌商，或是消费者，都期待经营和生活全面回到正轨。尤其对商家来说，熬过了“黑色的第一季度”之后，这次618大促也被视为回血的一战。

　　早在5月19日，天猫就将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿。5月25日，天猫、京东、拼多多都在同一天开启了618的预热。

　　从去年三方机构易观的监测数据来看，天猫在618购物节中的市场份额接近2/3，为京东和拼多多市场份额总和的两倍以上。天猫实物支付GMV同比增长38.5%，而京东的累计下单金额计算同比增速为26.5%。

　　随着预热枪声响起，今年618大战已经拉开序幕。在100亿消费券和补贴的号召之下，已经有10万商家、超六成的消费者聚集在了天猫618的阵地上。

　　在站稳双11的主场后，天猫将继续卫冕618的主场位置。

　　亟待释放的消费潜能

　　不可否认，今年疫情期间，电商为经济能够在最大程度运转提供了巨大的动力。而即将到来的618也会是疫情防控形势好转之下，消费回暖的第一个高潮。

　　市场分析资讯公司Kantar（凯度）5月20日公布的调查数据显示，76%的受访者会增加网购支出，尤其在四五线城市网购意愿更为明显。

　　这一趋势在4月、5月的数据中已初现端倪。4月份，全国社会消费品零售总额同比降幅比3月份收窄了8.3个百分点，网上零售热度加速回升。

　　国家邮政局统计显示，4月份全国快递服务企业业务量完成65亿件，同比增长32.1%。五一黄金周是传统的出游季，往年，电商的业绩走势会因此趋于平缓。但今年5月1日至5日，全国邮政行业共揽收快递包裹11.02亿件，同比增长了41.8%。

　　可见，消费回补的热度越来越高，618将成为一个爆发点。截至5月20日，参加天猫618的商家旗舰店一个月增加了2.6亿粉丝。

　　凯度的数据还显示，95%的消费者表示会参与618，其中57%的受访者表示会首选淘宝天猫，第二名京东的首选率为30%。

　　数据来源 Kantar（凯度）

　　首选天猫最重要的理由是“花更少钱买到优质商品”，其他还包括“促销力度大”、“促销活动多”、“商品齐全”。

　　今年，天猫618的优惠力度和商品供给都空前加大。目前，报名参加今年天猫618的品牌商家比去年翻了一倍；在618发布的新品超过200万款。广州小蛮腰、成都宽窄巷子等地标，也将第一次在天猫开设旗舰店。

　　同时，正如凯度的报告显示，对今年618大促来说，除了一二线城市的主力消费人群之外，所谓三四五线等下沉市场的参与热情空前高涨。

　　因此，除了一二线城市之外，今年618期间，天猫在下沉市场的表现也很值得期待。

　　商家的回血之战

　　618战火还未正式打响，但在天猫的主阵地上，10万商家已经集结完毕。

　　在本次618期间，除了有天猫的100亿补贴和消费券，商家也提供了1000万款折扣商品，于去年双11期间齐平。由此可见商家对这次618大促的重视程度。

　　对大部分商家来说，今年的618是疫情消散下的“回血之战”。

　　华贵集团是湖北的一家农产品(000061,股吧)商家，地处疫情中心，受到的影响也颇为严重。旗下洪湖农家品牌已经连续6年参加天猫的618，但今年和许多商家一样，投入成本为历届之最，光人员投入就是去年的2倍。

　　虽然华贵集团早已在天猫上开了店，但在原本的布局里，为线下酒店、商超做供应仍然占到了70%的业务比重。因此，疫情的黑天鹅一来，业务几乎停滞。

　　据华贵集团总经理杨福元介绍，春节原本是旺季，但受疫情影响，供货停滞，1200名员工的工资仍然要照发，正常的运维成本仍然要支出，粗略估计损失超过6亿元。

　　若是在正常的市场情况下，很多经营以线下为主的商户，可能很难认识到线上模式和线下一样，会成为企业的第二条增长曲线。

　　“塞翁失马，焉知非福”。今年3月开始，华贵就以天猫旗舰店为依托，加大力度做起了淘宝直播。最多的一场，仅一个晚上就靠直播卖出出了200万元的湖北藕带，这相当于平时一个月的线上销售总额。

　　洪湖农家藕带产品的展示视频界面

　　这也让杨福元意识到，对现在的华贵来说，完全可以“线上+线下”双曲线增长。即便是一条线受到不可抗力的影响，另一条线也能让企业保持最大程度上的运转。

　　因此，在疫情期间的直播间里，已经回了血的华贵，越发重视此次疫情后的第一个大促。

　　不只是品牌商、零售商，商圈、旅游景点、服务机构等也要参加天猫618。这是以往的大促中极少见到的新业态。媒体在5月21日的天猫金婴奖上获悉，20个月子中心、100个婚庆亲子摄影机构、300个在线教育机构将参与天猫参加618。

　　更值得一提的是，有9个国家直接以国家的名义在天猫开店，销售本国最具代表性的商品。

　　以泰国为例，受到疫情影响，泰国的果蔬也面临滞销。在经过和天猫方面的积极沟通后，双方在5月中旬特地开通了一条中泰专列，专门用来将榴莲、芒果等果蔬直运到中国，参与天猫618。

　　创新聚集地

　　从2003年至今，淘宝和天猫一直是中国数字商业创新的起源地，直到今天，仍有众多创新成果在淘宝天猫孵化诞生，并迅速成长壮大，不断刷新淘宝天猫的商业想象力。

　　2019年4月到2020年3月间，淘系新增两大年成交额2000亿的平台，一个是淘宝直播，一个是闲鱼。

　　从淘宝直播成长起来的直播带货一哥李佳琦以及一姐薇娅

　　而天猫618也早已不是一个打折促销的节点，而是一次行业创新方案的实战演练。