具体来看，京东除了联合品牌推出直减活动外，还将在大促预热期创新推出“头号京贴”玩法，限时发放5000万无门槛“京贴”，消费者领取后可在下单时直接抵扣。而京东金融也联合京东商城加入了11.11大促阵营，京东白条、京东支付将在线上线下渠道为用户带来大量直减、满减、免息等利益，用户可以领取支付立减、白条立减等福利券。

　　而为了获得更多流量，京东在今年双11期间，将联合抖音、B站、微博等平台进行推广，甚至还与B站联合推出“二次元”市集，从11月1日开始，涉及动漫、电竞、cosplay、鬼畜、萌宠等圈层。

　　苏宁：

　　线下先行

　　不过，早在天猫和京东启动双11之前， 苏宁易购华东二区执行副总裁、上海苏宁总经理徐海澜就在10月17日“1026双11提前抢，主场在苏宁”启动仪式上表示，“在如今的市场中，O2O融合已经成为主流，纯电商成为过去式。今年的双11，与以往任何一年都不同，苏宁易购是绝对的主场。”

　　徐海澜表示，今年，苏宁易购将实行双11线下先行，全国近9000家门店率先打响双11的第一枪。

　　徐海澜这番言论的背后，其实是中国零售业十年来发展的缩影。近十年，随着互联网及移动互联网的发展，中国的零售业经历了从最开始的唯电商论，到后来的纯电商，到近两年线下的资源和场景逐渐得到市场的认可。

　　在这种背景下，以往的纯电商企业也在拼命走向线下，向线下要流量、要场景、要增量。例如传统电商企业也在陆续加码线下布局，一条、小红书等新型电商也在线下进行试水，加码线下场景体验。

　　“这恰恰是苏宁的主场，苏宁易购是所有的互联网零售企业中，唯一一个拥有全渠道全业态全客群全场景的双线渠道。”徐海澜说。

　　在王鹏辉看来，线下除了能够获得流量外，更重要的是在很多方面的体验都比线上要好。“比如服装这块，在门店是可以现场试穿什么的，但过去的品牌线下和线上是分开的，商品和运营策略都是不同的，消费者在线下是享受不到优惠。现在线上和线下融合，对于消费者来说体验是最佳的”。

　　面对竞争如此激烈的双11，苏宁易购又将如何发力？

　　苏宁方面称，其将牵手欧尚集团中国区域75家门店，进一步抢占国内线下家电市场，为未来国际供应链建设打下基础。

　　此外，徐海澜也于当日发布了苏宁“产品+场景+玩法”的组合拳举措。例如，产品方面启动“千挑万选”品质单品的推客计划，形成“坐标产品+机皇产品+升级产品”产品矩阵，满足不同层级消费者的需求；在场景方面，利用苏宁SUPER VIP 等会员专属权益，对苏宁的服务进行叠加裂变；在玩法方面，打造“一个主力活动、三大核心补贴、100万+客户接待场景提供、10项产品免费服务”的核心玩法。