摘要：体验式消费浪潮正在到来。

天下网商记者 蒋婵娟

晚上7点，刚下班的Monica赶到了上海新天地，扎进了一家美发沙龙。几个小时前，她在这家店的直播间中，抢到了一张染发体验券。更吸引她的是，在理发师下手前，她还可以用“魔镜”进行AR试色，提前看到染发后的效果。

这家充满黑科技的美发沙龙，是天猫携手欧莱雅一起打造的天猫理想生活线下主题店。尽管这家线下主题店开业不久，但带动了线上的爆发。Loreal Pro天猫官方旗舰店在主题店开业当月日销达成倍数增长，粉丝增长更超过日常的几十倍。

而这只是天猫打造的主题店之一。在过去数月，KFC、雀巢、Maison Margiela、swisse、科勒这些品牌都已先后联合天猫开设了主题店，涵盖美妆、美发、食品、家居、健康等5大行业。

在618来临之际，致力于为消费者打造线下极致体验的营销IP“天猫Club”，联动包括以上主题店在内的十大行业百大品牌门店，5月下旬开启天猫Club超级探店直播，打造店长主播，通过“线下场景化直播+店长主播”的模式，刺激消费者的潜在购买热情。

天猫Club超级探店海报

天猫Club与十大行业百大品牌门店打造超级探店直播，涵盖华为、欧莱雅、丝芙兰、VANS、lululemon、FILA、新华书店、中信书店、科勒、西门子、雀巢、人头马、百威、豫园、周黑鸭等行业知名品牌，从美食、美妆、美发、服饰、消费电子、家居、图书、文创等各个行业角度为消费者打造理想生活方式。

体验式消费浪潮正在到来。

天猫Club场景化探店型直播怎么玩？

光谷步行街，这个武汉的地标迎来了“别样”的热闹。

“hello～宝宝们，欢迎来到周黑鸭直播间。”初次直播的颜颜，稍稍有些紧张，平时负责内容营销工作的她，更多的是面对电脑工作，而这次，通过直播镜头，数百名粉丝一下子涌了进来，她第一次离这么多粉丝这么近。

跟平常的直播不同，这场直播是周黑鸭和天猫Club合作的一次探店型直播，在全国的1300多家门店中，周黑鸭特地选择了光谷步行街上的一家门店，来做门店直播试水。

“我们想实现对关注武汉的粉丝们的承诺，通过直播镜头，让大家看看武汉恢复的情况，告诉大家周黑鸭醒了，武汉醒了。”周黑鸭电商事业部总经理张伟透露，4月底，周黑鸭获知天猫Club将联合众多品牌，采用直播形式，进行“超级探店”，助力品牌生意快速回暖，就火速报了名。

武汉光谷周黑鸭门店 场景化直播现场

他认为出于安全考虑，一些人还是会尽可能减少出门频率，但内心又充满逛街的需求，想了解品牌有什么新产品、新活动，而直播探店的方式在疫情背景下是一种突破，“我觉得之后直播会让线上线下融合的更好。”

武汉光谷周黑鸭门店

几乎同一时间，Loreal Pro天猫官方旗舰店把直播镜头切换到了距离武汉800多公里外的上海，这里同样上演着一场探店直播，相比于周黑鸭，这是一家欧莱雅和天猫共同打造的线下主题店。

天猫主题店x欧莱雅上海美发沙龙直播现场

门店在设计上，引入了网红店的概念，店铺外观打造成了粉色系的霓虹灯拍照墙，内部则走了ins轻奢风。走进主题店大门，就能看到一只几乎跟人等高的天猫，身上的背带裤、手上的吹风机，都是女生们无法抗拒的粉色系，它也是店内最受欢迎的合影打卡点之一。

天猫主题店x欧莱雅上海美发沙龙 消费者在打卡拍照

除了合影打卡，很多女生，冲着店中的“魔镜”而来。AR试色可以一键解决她们对于“到底什么发色适合自己”的染发纠结症。此外，在这家店里，还为用户提供Find My Hair ID测试，根据用户头皮健康程度以及发质状况，来定制专属的发质护理套餐。消费者顺理成章地完成线下染发、线上下单洗护产品的消费路径。

天猫主题店x欧莱雅上海美发沙龙 消费者体验AR试色现场

此次“天猫Club超级探店”是一次少有的大规模的线上向线下的探索，包含主题店在内，涉及百大品牌门店，分布在全国一线和二线城市，涉及的工作量巨大。除了线上运营、品牌沟通、脚本制定，还要涉及线下门店选址、场景选取、派遣专业摄影团队前往采集素材。

即使如此，天猫Club为何还要坚持去“啃”这块硬骨头？