日本网红品牌Envie是首批入驻海外仓的美瞳品牌之一，目前在美瞳类销售排行榜中居于首位。在海外仓取得良好市场反应、打出品牌认知度后，Envi今年也在天猫国际开设了海外旗舰店，店内的梨花代言同款美瞳日抛10片装月售超3000单。

不止Envie，截止6月16日，日本仓内26个日系美瞳销售同比增长345%，Richbaby、Lilou、Diya等新品牌热销。

在美国仓，小众香水备受青睐。John Varvatos、Tous桃丝熊、Carolina Herrera卡罗琳娜等品牌618期间销售同比增长10倍。

大进口业务的新武器

目前在天猫国际平台上，海外商品的供给有三种模式。

一是品牌在平台上作为海外旗舰店入驻。这种直接开店的模式更重，商家本身承担所有的运营投资。二是官方自营自采，商品直接进入中国保税仓。三是此次发布的海外直购。仓储物流在海外，通过海外直邮的方式发往国内。

海外直购模式介于前两种模式中间，更具弹性和便捷性。由于是一种尚处于发展中的业态，海外直购的模式还有较大的增长和优化空间。

“做丰富供给的背后我们也希望做到确定性，目前商品是都可以做到7日达，未来希望做到3日达，在中日、中韩做到隔日达。”刘鹏表示。

海外直购已经显示了巨大的增长性，刘鹏对其未来发展很有信心。他表示，“由于做的是长尾商品，未来直购业务做到自营业务的40%是有机会的。”

2018年11月的首届进博会上，阿里巴巴立下未来五年2000亿美元进口额、覆盖全球120多个国家和地区重点产业带的目标。此后，阿里多方面推进，比如加速孵化“数字化首店”，持续推出商家扶持措施、美妆“新造计划”、“国家爆款”承包计划等。

2019年3月，天猫国际在全球商家大会上发布2019三大重点战略，打造“海外仓”直购模式是重点战略之一。

过去一年，天猫国际海外品牌入驻增速提升至去年的2.1倍，首发新品数量同比增长130%，年成交过百万新品超过8700多个，亿元俱乐部品牌新增33个。

截至目前，天猫国际拥有来自全球92个国家和地区的25000多个海外品牌，覆盖5100多个品类，其中8成以上品牌首次入华。

标品商品用保税仓模式供给，非标商品借助海外直购发展。据悉，未来一年，天猫国际海外直购的目标是孵化10000个海外新锐品牌，商品数突破百万。随着直购模式的升级，中国消费者可以买到更多新奇特商品，天猫国际进口业务也增添了新的利器。