从“新物种奇袭不眠之夜”的音乐剧场景直播、云鲸的“光脚直播”,再到李宁的“沙漠直播”,天猫超级发布会精准洞察当代消费者的情感需求,找到品牌与用户之间的情绪共振点,再通过直播时的互动,让消费者与品牌直接沟通,激发共鸣、产生联结。

  因此,与一般的电商直播不同,天猫超级发布会强调沉浸式、场景化。比如,多数电商直播采用固定单机位,而它通常是多机位移动视角直播。

  家居、食品、消费电子、服饰……上线短短3个月,参加天猫超级发布会的品牌已覆盖多个行业,不止有李宁、德芙这样的“老牌子”,也有云鲸这样的新锐品牌。

  通过这个平台,传统品牌可以触达更多年轻人群,以完成品牌年轻化的目标,而新锐品牌则可借天猫超级发布会的巨大声量,在短时间内狂揽粉丝,实现弯道超车。

  例如,天猫超级发布会团队结合云鲸智能拖地机器人的产品特点,打出“光脚自由”的直播主题,从品牌CEO到直播嘉宾,全部光脚上阵直播,既有乐趣,又很好地传达了产品的卖点。

  云鲸进驻天猫还不到一年,而它与天猫联合举办的这场发布会,直播间观看量达到122.65万、互动量906万,通过预热蓄水,云鲸在接下来的天猫超级品牌日中,完成近亿元销售额。

  云鲸天猫超级发布会

  现在,想上天猫超级发布会的品牌排起了长队,天猫超级发布会项目的相关负责人坦言,不缺数量,要打造标杆案例。

  而接下来,天猫超级发布会还将在品牌内容营销的新内容、新人群、新资源上不断发力,持续探索直播内容策划的创新,帮助品牌精准触达目标人群,同时整合平台内的资源,实现传播声量最大化。