2013年的一天，屠金祥把儿子屠新业和王文超叫到一起，说：要不我们开个网店试试。屠新业那时候刚回国，正接手公司生产厂长；王文超则在四处碰壁后仍处迷茫，这个“试试”便主要落在了王文超身上。
“我整个人都是懵的，自己都没在淘宝上买过东西，竟然要去开个淘宝店。”帮公司开淘宝店的好处在于，王文超有了一间独立的办公室。除此之外，倒好像全称不得“好处”，他需要在这个十来平的房间里一个人完成运营、客服和发货，时常端着一台电脑在里面没日没夜地学习，从网上搜各种免费的课程，听累了就睡会，睡醒了再听。
王文超和屠新业几乎同时说出一句话：“那时候老屠总的堂兄也在做电商，他一天能卖100单，天呐，什么时候我们也能卖100单啊！”
屠新业（左）和王文超（右）评估新产品数据
那年双11，“曙光”淘宝店的第4个月，卖了1000单。“厂里派了8个人来帮我打包，老屠总激动得不得了，说这条道路可以啊！”不久以后，“曙光”电商部招了个客服，又过了半年，第二个客服上岗，再到后来，“曙光”开了自己的天猫店。
“连续亏了3年以后，我跟父亲说要不然别做了。”尽管订单在增加，但人力成本和电商竞争也在加剧，线上交易前几年始终没能给“曙光”带来效益，加上线下行情不见得好，屠新业几乎想要放弃。屠金祥说，“不要只看眼前的利益，做了就要坚持下去。放心，工人的工钱不会少发的，这点我们还是承受得起。”
“曙光”即将推出的礼盒装牙刷套装
第一个淘宝店开起来的时候，“曙光”员工四五百人，仅一人做电商；现在，员工总数仍然四五百人，但电商部已有二十来人。
“我是第三代厂长”
“曙光”建厂在1976年，第一代厂长是屠新业的爷爷。后来企业改制，“曙光”成为家族企业。
2013年，屠新业留学归国，后来接任“曙光”第三代厂长。父子一起干事业以后，屠金祥不用最大那间办公室，而是“抢”了儿子那间小的，屠新业干脆找了一个工位随便坐下；屠新业每天8点前进入工厂，父亲屠金祥为此提前上班时间，改为7点半，屠金祥说“该当以身作则”。
屠新业（右）与模具车间职工探讨新产品设计
“曙光”虽是杭集本地最“老”的牙刷厂，但因为屠家人注重稳扎稳打，虽然也逐渐扩大生产，但在规模和效益上已被一些企业超越。不过，似乎父子俩并不在意这些。
在“曙光”的生产车间里，你可以看到最新进的牙刷生产智能机器人，也能看到最老式的手动烫印机。吴柳花在“曙光”工作10年，手边的老式烫印机被擦得锃亮，她说一种独特刷头的牙刷只能用这台机器烫印，以保证出厂前刷头不被碰坏；胡巧莹在“曙光”工作6年，每天负责牙刷出厂前的第三道检测，过了她们这关，这牙刷才能被包装运出工厂。
一些特殊的牙刷还需要用到最老式的机器
这也是为什么“曙光”这些年即使用上不少智能设备，仍然有那么多工人。屠新业说，工厂的生命线就是产品，他们从来不拼价格，对现有的客户从不含糊。
10月中旬的“曙光”工厂，几个电动牙刷的车间正在抓紧备货。“我们最近推了款售价14块5的充电版电动牙刷，又卖爆了。”逐渐上道的“曙光”，在互联网上寻求内贸市场的生机，屠新业说，这两款量身定制的电动牙刷，是阿里1688、天天特卖工厂店和工厂三者共同打造的爆款，更是屠氏父子打造新国货的一种尝试。
“曙光”大约还有超过七成是外贸业务。在车间里绕上一圈，你就能看到很多熟悉的牙刷品牌，自己的“健”牌牙刷，占比并不多。当屠新业听说这两款低价电动牙刷有了很多乡村用户的时候，他感慨道：“美国人口是我们的四分之一，牙刷销量却是我们的5倍，国人的口腔健康意识还不够，一个合适的产品或许能改变点什么。”
“曙光”所有的牙刷出场前都要经历三次检测
2004年，日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，认为真正最丰厚的利润源是在“制造”上，制造业借助数字化和工业化升级，将有机会在产业链上重新获得议价优势。经济学家管清友也在近日表示，在经济增速放缓时期，奢侈品市场受影响较大，高性价比的新国货反而有更广阔的市场。
平台指引方向，工厂精耕生产。这样一种新供给创造所带来的新消费，绝对不只是原有的消费的数字化，而是真正带来了新的消费增量。
据介绍，产业带工厂将在今年首次参与天猫双11，有了数据加持的产业带工厂将不断刷新新供给能力，成为天猫双11激发内需的商业力量。
屠新业说，专业的人做专业的事，这让外贸工厂转型内贸看到希望。最近他们正在抓紧备货送到义乌云仓，这是他们第一个有准备的双11。
