“当时，马化腾提出占我们25%以上的股份，流量白给。我说不合适，你们家除了游戏就靠流量挣钱，我按市场价打三折就行”。但最后双方还是擦肩而过，李国庆坦言是因为当时的腾讯除了游戏之外只有QQ，而他认为QQ的流量对当当并没有那么大的价值。

当然，尽管外界站在今天点评他错失良机，但他仍然认为自己只是做出了彼时最客观的抉择，毕竟任何人都没想到腾讯后来诞生了微信这一流量利器。

另外让李国庆多次拒绝卖身的重要原因是，他一直不认可通过融资烧钱的方式去扩张市场。“当当的现金流是富余的，图书跟其他行业不一样，不是靠烧钱就能打赢。从8848到亿唐网都在图书上跟我们打过，他们烧掉的钱是我们10倍，为什么也没打过我们呢？”

他认为烧钱抢份额对企业、行业都有直接危害。“烧钱在过去叫清空市场，就是把竞争对手都打出去。可你通过规模降低了什么，是降低了采购成本还是什么？如果没有较大的降低，你靠着亏损把竞争对手打出去了，然后靠提价（来弥补利润）。”

他直指出行领域、百货领域都正在承受烧钱产生的恶果。

私有化后不急于上市 进军实体做强主业

2016年9月20日，当当完成私有化协议退市。在当当赴美上市后，市值曾一度高达20亿美金，然而一年多后，当当市值跌倒了10亿美金以下，徘徊了很多年。李国庆下决心私有化，一度掀起轩然大波。

对于这个决定，李国庆向网易号外表示是因为：“第一，我们教育不了美国投资人，他们看不见当当价值，所以我们觉得美国市场不适合我们了，卖中文图书还是在更了解中文市场的区域去上市，我们可能更被看好；第二，当当早年是亏损的，只能选择美国上市，国内是不允许亏损公司上市，当当盈利了就具备了登陆的条件。”

对于当当接下来再次上市的进度，他说“不管是港股、A股，我们都有考虑，但是不急，我们还是扎扎实实经营好自己。”

展望未来，李国庆称，现在当当的利润改善很好，销售额、市场份额也增长的很快（占全国图书市场60%）。“当当已经成为‘卖书’的品类词了，这是最高境界了。一流企业卖规则，二流企业卖品牌，三流企业卖商品，我们已经在二流到一流之间了。如果有一天说文创用品、艺术品叫当当，那是我的期望值。”

如今，当当已拥有四十余家实体书店，致力于将线上线下打通，让线下书店的消费者享受当当网一样的折扣价格。正因为如此，他坦言无论进军哪个城市，都遭到当地实体书店的反抗，某直辖市的新华书店的核心领导还曾质问当地新闻出版当局为何要放当当进来“扰乱市场”。

（当当实体书店）

但这丝毫不影响当当走向实体的决心，其曾放出豪言要开设1000家实体店。李国庆现场给网易号外算了一笔账，实体书店中光是书加咖啡的模式并不挣钱，但可以做到的是，给当当引流，这样一年三个亿的市场经费能逐年省下来，另外还能给购物中心引流，所以购物中心甚至都免房租、补贴装修费或者全额装修，还能得到政府等支持政策。

与此同时，李国庆还表示希望涉足中国基础教育，鼓励创新。“我们想引进一些科学课、创新思维课，包括气象、航天、人工智能、无人机这些课程，这些作为基础教育的选修课，你就要为此提供这些课程的全套课程教案、师资等等”。2018年7月，李国庆担任董事长的和日天创获得了600万美元的融资，现在正在做这方面的努力。

“下一步，推动整个图书、出版、文化产业发展的金融杠杆还不够，我在想怎么让更多的大众参与到这个金融杠杆，让大众获得金融的收益，所以我在想区块链跟文创产业的结合。”他透露其个人从去年接触区块链，今年春节后成立了文化领域的区块链公司，“你能想到的区块链大佬，一半都投资了。”

（网易财经 张艳 马莉 实习生 屈红gzzhangyan@corp.netease.com）

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今年4月，海航科技（科技（600751.SH）拟以7）拟以75亿元收购当当网的消息曾引发广泛关注，但9月19日，这场并购进入了终止谈判阶段。当时双方均未进一步解释原因，不过市场多猜测是海航流动性资金紧张。日前，网易号外专访了当当网联合创始人兼CEO李国庆，试图还原这桩被取消的交易背后的故事。在访谈中，他透露了双方“分手”的原因和当当网接下来的规划。

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