艺术、教育、产业共享品牌，

打造延长价值的自循环

——专访维欧艺术联盟创始人赵鑫（本文原载于《留学》杂志2018年8月20日刊，总110期）

记者：李育 编辑：若希 摄影：王大鹏

　　一名出色的艺术设计师，需要无拘无束的创造力。

　　一位优秀的公司创始人，需要坚定不移的执行力。

　　一个公司的诞生和发展，更离不开出类拔萃的创意与无可比拟的能力。

　　当创意与创业碰撞，当新意与潜能穿插，当设计师与创始人融合，国际艺术教育机构—维欧艺术联盟应运而生。

　　“石头、剪刀、布”

　　因留学梦诞生的创业梦

维欧艺术联盟（下文简称“维欧”）的总公司，坐落在北京市朝阳区苹果社区北区。这里是艺术产业聚集地，附近除了著名的今日美术馆外，还汇聚了大大小小的艺术工作室和艺术培训机构。

走进维欧的办公区域，艺术气息扑面而来。大大小小的服装样品、五彩缤纷的雕塑作品，被放置在不同类型的教室之内，五花八门的工艺摆件看似凌乱，却运用不同的构思理念，摆放在工作区的各个角落。

“维欧”深入灵魂的艺术气质，来源于它的创始人赵鑫。这一点，透过其英文标示“VO”可见一般。

图：维欧艺术联盟的英文标示

“维欧”二字，来源自英文字母V和O的中文发音，那么V+O是什么意思呢？

赵鑫笑着向《留学》记者解说道：“其实，V和O这两个字母来源于‘石头、剪刀、布’的手势形状，因为这与我自己学习的专业有关。”原来，赵鑫毕业自北京服装学院，而服装设计专业，自然离不开手、剪刀和布匹。

与当时很多学生一样，赵鑫也有着自己的留学梦。意大利、法国、英国都有着浓郁的服装设计气氛，赵鑫也希望自己可以出国继续学习服装设计专业。2011年是中国第一波出国留学潮兴起的时代，但那时的他，却没有办法继续自己的深造之路。“直至今天，艺术留学的费用依然很昂贵，而那时的我，没有财力支撑出国所需要的花费。”回忆起当时的情况，赵鑫仍有些感慨。

上帝给你关上一道门，必然会为你打开一扇窗。大学期间就在艺术培训机构兼职当老师的赵鑫，早早就看到了艺术留学良好的发展前景。也是在2011年，没怎么深思熟虑的他，拿着3万元启动基金，开始了自己在艺术留学这片细分“蓝海”的创业历程。“回想当初，还是觉得挺辛苦的，最开始，我跟我的妻子是从一个小小的两居室起步，一点点扩大规模。”

　　由2到300

　　公司历程见证行业发展

7年时间，维欧从两名“员工”起家，发展到如今的300名全职员工，公司也由北京，发展到上海、广州、深圳、成都、青岛、杭州、石家庄、武汉、重庆、乌鲁木齐、南京、长沙等13个城市，并即将在伦敦、米兰、巴黎进行留学后服务。

7年里，赵鑫见证着艺术留学领域的飞速发展，目睹着艺术留学教育行业的风起云涌，也思考着国际艺术教育的未来发展方向。

图：赵鑫

中国留学市场的飞速发展，可以追溯到2008年奥运会的举办，从那一年开始，出国留学的人数迅猛增加。“艺术留学服务，作为垂直的细分领域，在整个留学行业所占比例微不足道。艺术留学学前培训的市场规模每年约50亿—100亿元左右。经营的课程和产品也都以专业培训为主，包括中介、文书、语言培训为辅的一条龙服务。”赵鑫略微思索后继续讲道，“在维欧艺术联盟创立前后，其他艺术留学机构，也都纷纷开展并壮大着自己的业务，使劲浑身解数抢占这一新兴细分市场。”

与其他艺术留学机构一样，赵鑫将服务看作自己扎根于行业的基石。教育行业是名副其实的第三产业，服务，是其立足行业的根本，因此，赵鑫坚持“以人为本”的服务理念。

“服务类行业早期的发展多数依靠人们的用心，作为陪伴型服务，要有耐心，有信心陪伴学生的成长。”赵鑫向《留学》记者阐述道，创业最初，通宵熬夜指导学生进行作品集的制作是家常便饭，除了专业能力的提升外，侧面辅助学生心理承受能力的增强，也是他经常要做的事。

“社会对于艺术学生总有一种所谓的偏见，就是学艺术的孩子成绩差、叛逆、不好管，这是环境对于学生带来的普遍压力，而我要做的，就是解开学生身上的桎捁，让他们散发光芒。”

　　差异化与规模化的平衡

　　立足于西方艺术教育的个性化逻辑

特立独行，是艺术的一种外显方式，打造学生的个性化，让学生被世界知名艺术院校录取，是艺术留学机构努力的方向。以高录取率闻名业内的维欧之所以没有被行业的竞争之风吹垮，依靠的不仅仅是优质的服务。

商业发展的一个通用模式，就是由个性化小规模工坊，成长为标准化流水线公司。这是企业发展的常规形式，而作为要求个性与独立的艺术留学机构，如何找准个性与规模的平衡点，是一个较为普遍的问题。作为维欧艺术联盟的掌舵人，赵鑫无疑也在思索这个权重比例。

图：维欧服装设计学生的作品集

“与托福、雅思等语培机构不同，艺术设计或者艺术教育行业从来都不会有特别标准化的东西出现，艺术之所以特殊，就是因为与众不同。”作为专业艺术人才出身的赵鑫向《留学》记者解释道，“我们这个行业，很基础的理论还可以标准化，但更多的方面是不能统一度量的，尤其是西方艺术人才培养的逻辑，要求个性化发展。特色化、差异化才是未来在行业立足的根本，因此，保证个性化，是维欧进行教学的根本。”

除了一对一教学，为保证个性化发展，赵鑫并没有严格控制学生服务的周期，而是基本秉着自然进行的状态。