从英国时装集团Arcadia和尚品网签订Topshop独家线下合作协议，到今年8月两家公司提前终止合作关系，还不到两年的时间。

　　2016年12月底的一天，赵世诚看上去很开心。作为中国轻奢电商尚品网的创始人，他终于敲定了和英国最出名的高街品牌Topshop的独家线下合作。

　　这个谈判花掉了他四年半，好在结果让整个团队都颇为振奋。Topshop方面签完合同后，尚品网很快放出消息，称Topshop将借助尚品网全面进军中国，未来会开上百家门店。

　　2018年11月1日，Topshop再次登上了微博热搜。今晨10点，Topshop发布公告称：“因国际业务运营策略调整，天猫店将于近期关店，即日起全店清仓。”这条登载于天猫旗舰店首页和短信被解读为“该品牌或暂时退出中国市场”的信号，许多消费者涌上了天猫，开始抢购Topshop的剩余库存，他们几乎将其明星产品——牛仔裤买断了码。

　　“我还以为是双十一的新套路呢！”一位读者在界面新闻报道的留言区说，“没东西了，好看的都抢完了。”也有人遗憾没有抢到合适的衣物。也许对于大多数顾客来说，这只是一个难得的打折时刻，但对于快时尚品牌矩阵中曾经的排头兵Topshop来说，这不畏说是惨淡收场。

　　两年时间对于任何一个品牌的经营历程来说都太短暂了。2016年年底至今，Topshop的中国故事一直不那么顺遂，它迟到的入场让其在和Zara等同类品牌的竞争中落后太多，加上品牌自身经营的问题与全球整体零售市场环境的动荡，Topshop在开拓中国时总是显得力不从心，许多提前宣布的计划事实上都并未成形。

　　进军中国

　　无论对于Topshop还是尚品网，这均有悖于初心。2016年年底，赵世诚对界面新闻明确表示过，“这将是一个超长期的合作。”他们的计划是要帮Topshop在2017年起就正式在中国内地开设实体店，5年内开设100余家门店，2018年将上海或北京要产生第一家旗舰店。

　　在当时，这个合作看起来就备受质疑——电商出身的尚品网从未有过实体店运营的经验，而Topshop母公司Arcadia集团一向在扩张上谨慎小心。从它过往的做法来看，这家英国公司更青睐于寻找传统实体零售商扩张业务，比如在美国和百货公司Nordstrom合作。2012年，它借香港零售商连卡佛在香港开设了首个大中华区旗舰店。2015年，它在北京的老佛爷百货中又开了一家100平米的小店。

　　这些扩张动作一直缓慢且传统。Arcadia在进入中国后也都尽可能地控制着风险，它并不亲自打理大面上的生意，店面的铺位、员工、物流起初都是由连卡佛旗下子公司Lab Concept提供。据《明报》表示，这种合作不仅在香港罕见，在全球扩张中也稀有，可以说，除了商品采购，Topshop的英国总部什么都不用承担。

　　而尚品网则是借着电商崛起的东风获得了和Arcadia合作的机会，它们的合作从2014年9月开始。当时，Topshop和Arcadia旗下另一个女装品牌Miss Selfridge进驻了尚品网，并由尚品网运营了一家Topshop天猫店。而赵世诚萌生和Topshop合作的想法是在尚品网成立第二年的2012年。

　　在合作的近4年时间里，尚品网一直把Topshop作为网站主推的品牌之一。这个仅有3000多万注册用户的线上零售商，面向网站会员提供了全球400多个时尚品牌的销售及售后服务，货品主要集中于服装、箱包，鞋履及配饰四大品类。对于和Topshop的线上合作，赵世诚曾向界面坦言：“Topshop的销售额在尚品的贡献中占比不小。”

　　根据尚品网提供的数据表示，Topshop每十秒卖出一条牛仔裤，而尚品网去年一共为Topshop卖了60万个订单、100万件货品，在没有什么门店和大规模宣传下，它在线上就积累了300万个粉丝，而用户大数据也能为未来线下布局提供支持。

　　据一家外资投资银行2016年向界面新闻透露，过去几年来中国已经有数个服装集团曾经在他们的带领下和Arcadia接触，希望可以在中国合作开设Topshop。该品牌也在一份书面回复中向界面新闻证实过这点：“许多中国的知名企业都有意与Topshop合作，也都曾有过多次沟通联系，但我们都没有寻找到合适的合作伙伴。”

　　赵世诚最终用直接拨打Topshop网站上电话的方式赢得了竞赛。他通过总部转机找到了Arcadia集团主席Phillip Green的助理。他用Topshop和Miss Selfridge在尚品网上的经营数据获得了多次和这家快时尚公司对话的机会。

　　事实上，尚品网和Topshop签署线下合作协议的那一年，Topshop已经出现了一些经营难题。2016年12月6日，彭博社表示Arcadia集团推迟公布了年度业绩，原因竟是公司主席Green“没有心情讨论”。这让许多投资银行的分析师生疑，他们纷纷指出其市场份额正在面临缩水。

　　中国开店遇阻、母公司经营不善

　　不过正如《金融时报》所指出的那样，Topshop依然是这个集团最有价值的部分。在快时尚的领域，它的门店数量远不及Zara、H&M、Uniqlo等，还存在许多扩张空间。而中国，成为了那个扩张的最佳阵地。

　　可惜，2017年对于Topshop来说很不好过。根据Arcadia集团控股公司Taveta Investments向英国公司登记局提交的账目显示，2017财年集团销售额同比下跌5.3%至19亿英镑，利润则暴跌42%至1.24亿英镑。Arcadia集团认为，业绩下滑的主因是英国零售业整体低迷造成的，而纷纷上调之后的店铺租金也给了品牌不少压力。但集团首席执行官Ian Grabiner透露，Arcadia 2017财年的数字化渠道销售额录得11.5%的增长。想必这其中，也有尚品网的部分功劳。

　　然而尚品网并未能如当初向媒体宣称的那样，帮其在2017年于中国开出第一家门店。坏消息倒是持续攻击着品牌的根基，同年5月，Topshop在澳大利亚就宣布了破产，关闭了9家门店。欧睿国际分析师Bettina Kurnick对此表示，尽管初入澳大利亚市场时Topshop拥有一定的粉丝基础，但还是没能抵御住来自H&M、Zara、优衣库等品牌的竞争，因为品牌在产品、定价等组合上没有优势。