就在启动上市前不久的3月10日，刘强东将腾讯拉到了自己的战车上。按照双方达成的协议，腾讯获得京东约15%的股份，并在京东IPO时以招股价认购京东额外5%的股份。京东则获得了腾讯的大部分电商资产：京东收购了QQ网购和拍拍网100%的权益、物流人员和资产，还获得了易迅网少数股权以及购买易迅网剩余股权的权利。腾讯还将向京东提供微信和手机QQ一级入口的位置。

　　此前，京东的移动策略曾经广受诟病，如今借腾讯之力得以解决，刘强东在上市后明确表示：“我们在无线上也不用花太多钱，因为我们用股份对未来做了投资。”微信的一级入口能够给京东带来多大的价值？让我们给个直观的数据：之前已经在微信“我的银行卡”中占据一席之地的滴滴打车和大众点评，在接入微信后的第一个月的无线访问量均出现了数倍的增长。它们拿到的还只是二级入口。

　　不过，如果认为京东从此也拿到了移动互联网的门票，与微信完美结合，则过于理想。这里有四个有待观察的问题：微信的入口资源即使是在腾讯内部调用也并非轻而易举，京东与腾讯之间或将有一定博弈；电商与社交在微信上协同效应目前只是理论上的，导流尚需磨合；如果将京东的移动策略全部或者大部分押宝腾讯，对刘强东而言也是一种变相的拱手相让控制权；如果腾讯将最佳入口资源主要扶持京东，也会出现它所不愿看到的一家独大。

　　腾讯旗下的B2C业务——易迅网未来将与京东的自营业务实现深度整合，双方的对接主要是后台部分。例如库房需要匹配好，过去在华东地区两家库房相邻的比较多，接下来需要重新匹配。几乎所有的市场调研机构的统计均显示，京东合并易迅网之后，将占据国内自主式B2C电商一半以上的市场份额。

　　整合之后，腾讯旗下的C2C业务——拍拍网成为京东的子公司，由蒉莺春负责。以外形与气质论，蒉莺春是粗犷电商行业一抹不同的颜色，但熟悉她的人认为，其柔弱外表下“爆发力强”，“精明而刻苦”。之前她完全是电商的门外汉，但她很拼命，下属凌晨三点发邮件给她，还经常能立即收到回复。2013年，她负责的京东开放平台（POP）增长很快，受到了刘强东的公开表扬，并获得当年的优秀总裁奖。我遇到她那天，她正在国家会议中心和小卖家开交流会，“现在还没有大力去推广拍拍。我想先要知道卖家的诉求在哪里，当然我们自己也在做战略和规划，如果有契合点可能会更好。”

　　预计6月初，新的拍拍网就会上线。这种整合“要注意各种人的心态，同时去灌输理念”。“原来在腾讯可能食堂里的点心好一点，现在点心没那么好了，办公环境座位挤一点，人密一点，催得紧一点，因为老刘同志本来就很雷厉风行，下面人肯定也是这样的，而腾讯可能比较温和。只要团队在最短时间内，把共同的战略和目标充分领会，达成一致，开始干活就好了。”

　　京东CMO蓝烨认为，京东背靠腾讯的优势显而易见：一是腾讯每年有海量的流量，等于对京东的流量资源有很好拓展；二是为京东增加了C2C业务，丰富了电商模式；三是双方还可以共享很多客户资源，带来新的客户。

　　在负责拍拍网之前，蒉莺春还曾经负责过京东B2C中的POP平台，而这也是京东面向未来的增长故事之一。2013年的时候刘强东曾说：“开放平台做不好，京东必死无疑。”

　　在上市路演中，京东也强调了第三方平台增长迅猛，一份其路演所采用的PPT显示，京东POP平台的商家数量2013年底为2.35万家，今年3月底增长到了2.9万家。

　　一种说法是，京东要在开放平台发力是看重了该业务净利润高，运营成本低，佣金、广告、技术服务等多个点都能收费，而且卖家保证金和交易金还能带来资金沉淀利润。

　　不过，短期内京东可能要让利以吸引商家。为吸引用户，京东曾将佣金降至天猫的1/10。蒉莺春称去年帮开放平台商家算了一笔账，怎样能让他们挣到钱，因为很多商家都讲，如果挣不到钱什么平台都是瞎掰。“首先天猫上特别昂贵的15%－20%的广告费我们就不需要了，我们不挣那么多钱就行了嘛”。

　　“如果生态做好，广告费、收服务费我也是可以收的，但这些钱怎么花？”她说，“我能挣你3000块钱，现在无非就挣你500块钱，不要这么暴利，把钱返还到系统中。有的人利润很高，但没有返还到生态系统中去，而是自己留存了买公司，钱在各个不同的股东当中转，或者说其它公司的各个股东当中转了，这就是问题。”

　　这句话的指向显而易见，不过亦有人指出，京东的平台运营能力与淘宝、天猫相比还有一定的差距。过去商家普遍感觉，京东与他们打交道有一种居高临下的感觉，而不像淘宝（or阿里）一直提倡为商家服务的“小二文化”。

　　刘强东称明年POP平台才会真正发力。他称服装将是POP的重点之一，并认为十年之后80%的销售额可能来自服装，“它不是标准化，而是长尾的，特别适合平台。”

　　在保证了自己的控制力、在借助了足够的内力和外力之后，刘强东还必须回答一个终极问题——“京东到底是什么公司”。他自述不会思考这样的问题，虽然外界经常把京东与亚马逊拿来对比，但是他认为京东并不是亚马逊，也不是任何其它公司的复制者，“京东就是京东”。他说自己关注的就是“成本、效率与用户体验”。

　　做了十年电商如今终于上市，这是刘强东的巅峰时刻

　　在投资人李绪富眼里，京东还是家零售公司，供应链金融之类的业务是依托在零售基础之上。零售其实就是搬东西，从商家手中将产品搬到用户手中，这个搬的过程中，刘强东所说的“成本、效率、体验”这三个指标是最核心的，京东过去五年来做得最多的事，就是想尽办法优化这三个指标。

　　“京东搭建了怎样的框架来做这件事呢？第一，自营、标准化的产品。第二，POP平台，非标准化品类。第三个层次，O2O，即把每天要买好几次的东西，动用社会化物流和库存来做。通过技术体系和物流体系，把三个层次的零售体系搭建起来。京东未来想做的就是优质的购物平台入口，提供优质商品，优质服务，抓住优质客户。”李绪富认为。