成人英语赛道已进入成熟期， 尤其在一二线城市英语学习刚需旺盛的地方，竞争趋向白热化。体现在过度营销上，导致的结果就是获客成本的居高不下，成为行业之痛。成人英语的培训市场，头部标的资本化率比较高，如华尔街英语被中信等PE巨头收购，美联英语在18年完成3亿元C轮融资并拟IPO等。成人英语市场，在增量相对有限、存量过度竞争的情况下，行业更应该强调精细化运营，而不是彻底陷入营销战。

　　成人英语赛道不乏工具型应用，如流利说、百词斩、扇贝均属于此类。但工具始终存在变现路径的问题。流利说首提AI+教育第一股的概念，将人工智能赋能于口语教学，在雅思口语测评等细分领域已有所斩获。百词斩也在工具之外探索，如推出薄荷阅读等产品。但坐拥上亿用户的工具型应用的变现，始终是行业难题。

　　11/ 职业教育：赛道复合，新星待命

　　职业教育按照图谱中的分类，为最大体量的赛道，根据市场预测在2022年将达到6432亿的市场规模，并且保持年复合7%的增长率。同时也看到，职业教育按照属性的划分尤其明显，不同于K12阶段的全科教育，职业教育的人群几乎没有跨品类的需求，因此无法相互引流。另外由于师资、获客、品牌等原因，职业教育看似为单一赛道，其实为各个赛道的复合。在职业教育的各个子赛道里面，都能看到成体量的公司，如IT培训中的达内，会计培训中的正保，自考培训中的尚德等等。但这些品牌已经根深蒂固，扩品类是个难点。

　　看到职业教育的几个趋势。其一，在经济下行时期，求职类的职业培训将会有爆发式增长。其二，新兴职业带来相应教育产业的发展，如美业等。其三，人工智能等新技术带来产业结构的变化，也会创造职业教育新的机会。

　　12/ 大学生：考级考研，稳步慢增

　　大学生的需求主要有两个：四六级和考研。图谱之所以将大学生单独划分，主要是因为这个人群比较特殊，有非常明显的特点。首先，大学校园是单位面积内人群集中度极高的场景，超过80%的大学生就住于4-6人的寝室，优质产品利于口碑传播。其次，周期统一性高，宣传有效性提高。大学生每年两次四六级，一次考研，可进行有的放矢的宣传。

　　看到随着高质人才的需求兴起，考研的趋势会保持稳步增长。在线化的渗透增长在大学生人群中也会高于其他人群。但由于大学生人群总体量与经济水平的条件限制，导致整个市场尚未出现巨头。

　　13/ 教育信息化：地区壁垒，巨头布局

　　在教育信息化领域中，面对的是一个硬件基本完成、区域分散、当地市场垄断的市场。在初步的教育信息化中，产业链中的产品供应商和资源整合商，已经形成了相对稳定的区域格局。而在以智慧校园建设为突破口的教育信息化2.0中，仍存在新的机会。

　　看到在教育信息化领域中，强劲增长的是提供底层技术的直播平台。这里面的代表公司有如小鹅通、翼鸥教育等。如图谱中开始的部分所示，随着在线教育的进一步渗透，这些公司将会得到进一步的增长。另外，互联网巨头正在积极布局智慧校园生态，如阿里的钉钉，腾讯的智慧校园等。在巨头的生态中提供后端服务，将会是比较显著的机会。

　　14/ 结语

　　接下来，将视线回转到2016年，看看两年前的图谱。

　　16年的时候，还未形成今天的两极局面，兴趣爱好、STEM的功能还未形成规模性赛道，印刷出版业务今天也到了成熟期。旧的公司消失，新的模式崛起，市场如波浪一般起伏。

　　看到图谱上的329家公司，代表了当今中国的教育产业生态。每一个细分领域都蕴藏着无限可能，公司能走多远，企业能长多大，除了赛道的先天限制之外，全在乎创始人的一息一念之间。明年的教育山头格局是否会发生改变？是否会有全新的事物让人耳目一新？拭目以待。