根据报告显示,诸如东南亚、南美、非洲等地,虽然经济发展程度较低,但是也有包括文化接近、部分品类较为有优势等优点,另外经济发展程度较低,硬件普及程度不足也在某种程度上是这些区域可发展的潜力。而欧美、日韩则有经济发展程度较好的大优势,在游戏品质过关的情况下,这些区域更容易发展。
具体到不同的市场来说,离中国最近的日韩是国内出海的首要目标之一,这两个区域和中国整体文化较为接近(相比欧洲非洲等地来说),而且近些年来,流行文化之间相互影响、渗透,也为做好这两个地区提供了先天的优势。
就日本来说,移动游戏发展较为成熟,人均消费额度较高。此外,二次元氛围浓烈,这对于国内如今二次元热的情况来说,无疑具有非常大的吸引力。事实上,近些年来,也有部分二次元产品在日本获得了较好的成绩,早期的比如乐元素的《偶像梦幻祭》,再比如《碧蓝航线》《少女前线》等,今年鹰角的《明日方舟》虽然尚未在日本发行,但依然收获了很多当地玩家。
这证明了中国二次元游戏整体质量,包括玩法、美术等已经具有了收获当地市场的能力。
此外,日本游戏市场的开放程度在不断升高,传统观点上较为“封闭”的情况已经有所变化,如网易的《荒野行动》《第五人格》等非二次元向游戏在日本获得了成功,意味着玩家不是二次元olny,只能说当地用户对二次元的接受程度较其他区域更高,但这并非他们的唯一选择。
而且日本本土厂商对市场的反应速度相对较慢,随着国内(出海)游戏质量的不断提高,很多在中国成熟的品类在日本会有较好的发展,当然这对本地化运营提出的要求非常严格。SLG、细分用户产品、新类别、二次元风格等,未来依然会是中国手游在日本的爆点。
在与中国隔海相望的韩国,二次元也是一个非常重要的类别,比如《少女前线》在韩国的成绩就非常优秀,此外,从目前来看,包括MMORPG、(宫斗、升官、三国题材的)SLG等类别,由于文化趋近等因素,在韩国也有较好的发展。不过在部分政策上,韩国市场可能较为严格,之前龙虎报的老朋友邓淳多次提到的App Store上对韩国经营许可证的需求便是一例。
东南亚市场则较为特殊,国家众多,发展各有不同,而且政策也有所不同,比如越南也有类似于国内一样的版号需求,再比如整体的手机设备配置、网络情况、经济发展情况等等,从一定程度上制约着对这些地区的出海。但正是由于经济发展程度、手机普及率及更新程度等因素,再加上文化趋近的优势,也可以作为国内游戏出海的可选之一。不过目前东南亚更适合进行长线布局,同当地小米、OPPO等硬件渠道合作铺开市场是可以思考的点之一。
中东整体经济条件并不差,而且能用较好来形容。但是中东比较难做,在于当地多数国家政教合一所导致的文化上、政策上同东亚的区隔,因此在中东来说,本地化是最为关键的要素,如果不是一开始就直指中东,并在文化上有一定共同性的情况下,这块市场可能很难打开。不过一旦成功,当地用户的付费能力不容小觑。
南美洲是国内厂商在端游时期就探索过的地方,不过如今来看,部分区域较为动荡,整体环境(包括基建、稳定性)并不是很好,因此在做南美时,需要考虑到一些特殊的需求以及风险,比如线上支付等,如果基本问题解决了,针对南美的尝试不失为蓝海的考虑。报告援引热云数据的投放增长率指出,今年3月,中国手游投放在巴西呈现了162.6%的增长,这或许是中国厂商开始看重南美的一个信号。
总体来说,在新兴市场上,基于人口的红利,做提前布局等思考是值得的尝试,而对于经济发展并不落后的新兴市场,则需要针对性的本地化。在传统市场上,则需要考虑游戏的质量、玩家的习惯等要素。
那些在海外成功的厂商,他们是怎么做的?
事实上,这些年中国手游出海的速度一直不慢,而去年开始头部大厂的出海也为这个领域提升了速度。
报告显示,如今,腾讯已经是出海产品数最多的厂商,而网易紧随其后。虽然从Appannie的每月出海厂商收入情况来看,腾讯尚未居于首位,不过在目前的节奏之下,这是迟早的事儿。
这是否为出海厂商敲响了警钟,在资金充足、产品质量较高的情况下,如何看待腾讯网易在海外市场的规模和影响,似乎也成为一个必须要思考的选项。
不过就目前而言,出海似乎并不是完全由资金决定,产品的适应性、对海外市场(特定市场)的熟悉程度和资源的掌握使用效率等,也是出海的关键之一。
从行业整体情况来看,报告认为目前国内手游出海有两种基本模式:定制出海和改制出海。
比如《王者荣耀》属于上述的改制出海,而《苏丹的复仇》属于定制出海。这其实是大厂和小厂的博弈,大厂有足够的产品积累,在此基础上寻找游戏本地化后出海是可行的,而小厂如果出海,更好的选项则是定制,认定一个市场,然后了解并针对开发,这样本地化程度也会更为有优势。
而在研发、发行、渠道的关系上,依然呈现的是3:7,渠道运营3:7,研发发行3:7。
目前,国内出海的手游厂商,有研运一体的如腾讯、网易、游族、完美、乐元素等,也有主打研发的如龙腾简合、莉莉丝、掌趣等,还有主打运营的如悠星、创酷、心动等。
他们是如何考虑海外的?报告也进行了简单的说明。
比如智明星通,从很早前就开始布局海外,经历了海外页游代理发行、自研全球发行、海外代理自研这几个阶段,其中自研产品《列王的纷争》至今依然具有非常高的收益,成为智明星通的主打产品。
从整体的产品品类而言,智明星通以SLG为主,基本采取全球发行的方针,报告还指出,智明星通非常重视游戏的社交,这也成为公司产品成功的重要因素之一。