片中才会有王薇薇和刘冰冰都走到了最后一轮，证明她们实力相当，只不过我们并不想强调这点，而是希望让故事充满荒诞感，比如王就用一套 solid suit 胜出了。而且片中还有许多职场人看后可能会为之一笑或是感觉被戳中痛处的梗，例如其中有一段剧情是 Vivian 和上司 Jocelyn 比拼穿着，其实这在广告圈或其他行业都是普遍存在的事实，另外，如果你着装得体的去见客户，后者的确会觉得你更值得被信赖。这些都不是我们凭空想象的，而是充满市场洞察的。

数英：就投放渠道和时间而言，营销策略上会倾向怎样的传播表达方式？

Doris：我们主要还是靠社交媒体传播。说实话，如果使用硬广方式传播不仅费钱，效果也不是很能保障。另外我们本身是一个能通过口口相传方式传播的模式和品牌，而受众在现阶段需要内容去教育，更多的是内容营销。所以我会更倾向于用社交媒体平台和 KOL 来帮助传播这些理念、教育市场，然后主要是3天的时间，1天引爆、1天高峰发酵和1天转化沉淀。

数英：那么这一创意产出的逻辑推导过程又是怎样的呢？

Doris：之前自己想过的一个方向是“用衣二三每天换新装，每天都是新的自己”，后来选中的广告代理商“意类”也提供了几个方向来选择，除了与我所说相似的几个方向，他们又提了另一种思路并且当场就演示了一遍，我们看后就觉得非常的新奇和“爆炸”。我个人非常喜欢《穿Prada的女魔头》和《搞笑漫画日和》等，在看到这个创意后就觉得值得在社交媒体渠道传播，所以决定采用这个创意。

我们的基调是要把它拍得时尚、有美感，但其实背后又有一层讽刺和黑色幽默意味，揭晓了一些大家都没有戳破的职场事实 —— 即很多时候的确是要考验穿搭，我们不过是将这些血淋淋地摆在眼前了。如果用娓娓道来的方式呈现，首先在戏剧效果上就会大打折扣，其次也不是那么能够让大家深切地感悟到这些事实。

另外，由于之前就预感到会产生一个关于职场女性的热议话题，同时也觉得光是视频大家的参与感有点低，于是我们又邀请了一些明星、博主以及投资人来进行辩论，想要配合推出互动性强的内容来提高大家的参与感。比如与“指尖灵动”合作了一支名为“时尚奇葩说”的H5，当中就分正、反两方，以“职场女性有实力 or 好看，哪个更重要”为辩题，双方论点会通过语音的方式呈现在体验者面前。

通过这样一种辩驳的方式让大家更加意识到职场穿衣的重要性。其实我们一直都没有提“实力很重要但外表也很重要”，因为这样会显得很弱，其实就是想把“职场衣着很重要”这个观点彰显出来，所以才会采取这样一种方式。这具有一定的争议性，但希望通过这样更为明显的方式让更多人意识到这件事情。

数英：考虑到“虎头蛇尾”可能是一部分互联网公司营销战役的通病，为了避免营销与运营的脱节，被营销活动吸引来的用户如何在 App 留存呢？

Doris：我们在做这波 campaign 时，每周都会进行七八个部门的联合会议，因为不能只是传播进来，然后让大家下载个 App 就完事了。

单说后端运营就牵扯到许多方面。首先我们需要准备的衣服数量、各大仓储的运输任务；其次仓储需要压货，洗护需配备的足够人员；另外由于许多公众号是半夜进行推送，需相应地延长客服工作时间，保证受到感召的用户半夜打电话进来也能享受到及时且优质的服务。

前端运营也是重头工作。用户下载后打开首页就能看到一个“购卡赢 Prada”的运营活动，这就是紧接着这波营销传播之后的，只要在特定时间内购卡就有机会抽奖，而且是 100% 中奖率，奖品包括 Prada、礼品礼券、Choker 配饰或包袋等等。通过这种方式让大家进入 App 后就有一个互动，App 内还有同步进行的内容运营、商品运营以及社区运营。比如 Vivian 在片中所穿衣物及使用搭配都可以在 App 上看到，如果心动，当场就能租借；咪蒙等 KOL 给我们推荐的衣服和搭配，我们都整理成了短列表或是专题，大家都可以点开并进行参考，换句话说这些由博主推荐而来的用户能直接看到博主们推荐的衣服，并且进行租借；“晒服”这块我们也同步启用了一个名为“我的职场秘密武器”的话题，大家都可以在里面晒出自己的“职场秘密武器”，也就是那些衣服。所有环节都是连通的。

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