紧接着就到了美团上线之前组织的那次年会。沈鹏回忆，当天下午十几个人在办公室复盘，讲2009年每个人的成长和收获，以及自己没做好的事情。回顾到张一鸣、杨远骋、刘丹等人的离开，大家都非常伤心。「几个人哭得稀里哗啦的。」他说。

虽然刚加入公司，大家提到的人也一个都不认识，但这次复盘让沈鹏感触很深：王兴很重视这个团队，很重视每个人。他说：「我见过很多创始人，因为想做一件事招了一帮人，事做好了就继续招，事没成这帮人就解散了。王兴以人为中心的思维方式，以团队为中心的创业理念还是挺让我触动的。」

有人问他，公司刚刚成立，招不到牛人，怎么办？沈鹏的回答是，如果一个很优秀的人不愿意加入，千万不要放弃。公司要跟他保持一个良好的、偏高频的沟通和交流。

「如果水滴只做三到五年，那可能这个人今天不来，以后就没机会了。但如果我们要成为一个几十年、上百年的公司，今天也许是因为岗位、薪资、专业不合适没办法合作，但长远来看，是在给未来做储备。」沈鹏说。

▲水滴部分高管团队（左起：杨光、徐憾憾、沈鹏、胡尧）

五、「不要想那么多，事情是做出来的」

杨光在美团做战略投资的时候就和沈鹏相识。他毕业于加拿大滑铁卢大学，主修精算，属于「科班出身」。沈鹏把水滴保交给他来负责。

水滴保是水滴旗下保险优选平台，主营健康险。通过与保险公司合作，销售保险获得佣金收入，是水滴的「第三级火箭」，也是公司实现商业闭环的最后一步。

杨光认为，互联网金融需要解决的核心问题是用户获取和风控，用户少就很难撬动产品。水滴保的付费用户，大部分来自水滴互助社群会员。他们希望在互助基础上，用保险把自己和家人的保障做得更全面。

「七成是25到45岁的中青年人，三四五线人口占比较大，」杨光谈到水滴保的用户时说，「以家庭用户为主，收入高于社会平均值，但在中产以下。」

水滴保获得保险经纪牌照初期，与保险公司的产品合作十分困难。杨光带领团队先后拜访了几十家保险公司，多次吃了闭门羹，遭遇过数次对接排期被无限期延后。最后终于获得了几家公司的合作机会，开始正式代理销售健康险。

「刚开始的时候，没有办法证明我们的销售能力和用户数据对保险公司的价值，」杨光说，「互联网渠道可能产生的销售量，在保险公司整体业务里的占比是比较低的。」

对于一家刚刚成立的创业公司来说，没有相关牌照，没有足够多的用户积累和足够好的产品或服务，想做成一个金融领域的用户平台是很难的。「用户不会自己跑过来找你，」杨光说，「保险是个低频的品类，且国民当前对保险的消费意识还不强，如果没有好的场景做用户教育，获客成本非常高。」

「三级火箭」业务模式，是沈鹏研究出的一个高效率、低成本获客然后变现的方式。有投资人提出反对，认为创业公司早期应该聚焦一个业务，不宜分散兵力。沈鹏前去阐述自己的逻辑，最终获得了支持。

当然，作为一个创业者，沈鹏不是一向都这么笃定。

「刚开始的时候，感觉他还是很焦虑。」水滴运营总监冉伟告诉新经济100人。

水滴成立初期，业务模式还没有完全确立。虽然刚刚成立就有几千万元融资打到账上，但沈鹏仍然感觉公司根基不稳，不够强大。

人越是焦虑，越容易被外界的风吹草动所影响，前一晚看到一则消息，想到一个思路，第二天就带着团队开始干，水滴也因此走了些弯路。

「我和沈鹏就像是光谱的两头。」HR负责人李戎说。他做产品经理多年，喜欢去琢磨细节，想明白了再着手做。沈鹏则是做BD出身，经常说的一句话是「创业初期是参加残奥会，要一边克服困难一边前进。不要想那么多，事情是往前做出来的」。

如今作为CEO，沈鹏需要考虑更多的东西，比如行业未来的发展方向，最终格局可能是什么样子。在美团的时候，他是一位将军，带队冲锋，攻城拔寨。现在成了主帅，不能再局限于一城一池。

「沈鹏有一套别人无法复制的学习方法，就是找到这个行业最牛的那家公司，然后跟CEO去聊。」胡尧说。靠着做BD锻炼的交际能力和美团的人脉积累，沈鹏在创业初期，基本上把中国所有做互助、做互联网保险的公司都聊过一遍。

水滴投资人、高榕资本副总裁左爱思说：「团队这两年多在思考、认知上持续的提升，总是在给人惊喜。现在公司业务到了一定的体量，在健康险大增长的大趋势下，公司如何利用已有的积累去发力，如何在巨头林立的市场下应对更大的挑战，比如品牌塑造、政策风险，是公司需要持续去探索的。」

2009年底，《第一财经周刊》刊登了《那些忧伤的年轻人》，这篇文章让正在读大四的沈鹏注意到王兴可能会重新创业。当时饭否网已经被关停了半年，迟迟看不到重新上线的希望。王兴一边努力争取，一边在考虑别的方向。

与王兴共事多年，在饭否网、海内网做过工程师的闫志东不会想到，几年后自己会加入这位学生创办的公司。

闫志东见到沈鹏是通过胡尧介绍。王兴1979年生，沈鹏是1987年的，闫志东曾经拿沈鹏和8年前的王兴做过对比。 「像」他说，「诚恳又实在。」

见面后沈鹏与闫志东讨论，说水滴最大的问题是用户生命周期较短，有没有什么解决办法。他对此印象深刻：「一般CEO想找技术合伙人加盟的时候，只会说自己公司有多么牛，估值多少倍，什么时候上市。」