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来源：商业周刊中文版
王云鹏每天早晨起床的第一件事是搜索拼多多的新闻。他创办了一家名为淘易捷的公司，对外名称为“拼多多商学院”。在郑州闹市区的一幢写字楼里，他租下了三间办公室，不到30个员工，在网上对商家进行远程培训。
这名创业者对“黄峥语录”倒背如流。黄峥是拼多多的创始人，他对外露面不多，王云鹏对他仅有的几次访谈读了不下十遍。“你怎么看很多用户使用了拼多多然后卸载？”“黄峥说过，这些卸载的人不是拼多多的核心用户。”王云鹏这样回答。
淘易捷的赚钱方法是通过微信语音给卖家传授拼多多经营方法，从如何上新、如何参加活动，到如何做好客服、退货等，具体运营细则超过500条，学习时间为1年，收费从3980元到6万元不等。和“腾讯课堂”上拼多多运营教学视频等方法相比，王云鹏自认为他能提供的除了理论，还能对店铺运营实操进行远程指导，此外一对一的培训方式和随时在线的讲师能更好地服务商家。他的学员远到西藏、海南，年纪最小的只有19岁，是石河子大学的一名大二在校学生。
他和员工们注册了多家拼多多店铺，试废了七十多家店铺。他需要不断探索拼多多的没有写在纸面上的规则，揣摩官方的意图，这些规则最后成了他们的培训内容。推广部员工们在今日头条、百度贴吧等商家们可能会关注的地方发帖，介绍拼多多平台的发展状况和开店前景，在文章的最后附上推广部员工的个人微信ID。潜在客户加微信好友后，推广人员则会向对方推荐课程。过去一年，他培训了四百多名拼多多卖家。
这是一家打着“拼多多”旗号，实际上和市值超过两百亿美元的拼多多毫无关系的机构。客户们问的第一句话是你们是官方培训机构吗，王云鹏告诫员工们必须予以否认，“我们和拼多多平台不存在任何关系”。即使这样，仍然挡不住热情的卖家。2017年11月，商家们突然蜂拥而至。培训讲师们每天对着电脑和手机，从早晨9点一直上课到晚上11点。王云鹏知道自己意外地踩中了拼多多业绩猛增的时间窗口。
讲师们忙碌培训的背后是电商后起之秀拼多多的持续增长。这家总部位于上海的社交电商平台，在成立不足3年的时间里，依托低价拼团模式快速成长，在看似固化的电商格局中撕开了一道口子。同样是突破1000亿元GMV（网站成交金额），阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年。2018年伊始，拼多多月GMV破百亿元大关。2018年7月26日，拼多多赴美上市。根据7月17日拼多多提交的更新后的IPO招股书，最高融资额从10亿美元提升到18.7亿美元。
王云鹏的竞争对手越来越多。在百度上搜索“拼多多 培训”，能出现超过960万条搜索结果。拼多多培训机构们的生存状态，是观察拼多多这一在三年内成为中国第三大电商平台的一个切口。现在，王云鹏的培训生意已经进入瓶颈期，卖家培训数量从五月开始下降。平台负面信息的爆发和“拼多多盈利靠罚款”的传闻让一些中小卖家们望而却步。王云鹏恼火于平台的不作为，也只能更卖力地宣传拼多多政策：“去总部维权的只有14家，都是涉嫌售假和推迟发货的。”卖家们则对他提出了越来越多的要求。“你认识黄峥吗，你在拼多多有高层关系吗？”他们这样询问。王云鹏一度考虑过，自己是不是应该带着一些现金，去上海的拼多多总部疏通关系。
他最后打消了这个念头。“我还有更重要的事情要做。”他这样说。
培训机构里的核心秘密
“拼多多商学院”所传授的核心机密之一是基于“万能的淘宝”。在王云鹏的办公室里，他泡着茶，道出了经营的秘诀：指导卖家们从淘宝上进货，在拼多多上完成销售。他通过“一键转卖”的软件，抓取淘宝上的商品，智能转换为拼多多的商品，并上传到店铺中。“谁规定这违法？”坐在近一百平米大的办公室里，王云鹏说，“还有人从淘宝上进货在京东上卖呢。”
谙熟于淘宝和拼多多的运营规则，这家为拼多多进行培训的机构员工们却并不是拼多多的忠实用户。王云鹏鼓励员工们多用拼多多，但大家仍然喜欢用淘宝。“淘宝是一个完全竞争市场，你能看到200块钱的T恤，就一定能找到160块钱的同款同质量的。客观的来说，全网性价比最高的产品全在淘宝上。”然而，淘宝的搜索模式导致了部分商家为了排在搜索框前列会去购买流量。“一部分性价比高的商品，因为没有持续买流量的资本，在淘宝上根本没有被消费者看到的机会。”王云鹏表示。
基于此，王云鹏帮助想在拼多多里淘金、但并无货源的个人卖家们找到了一条康庄大道：找到淘宝上具有性价比的商品，以新品秒杀等多种手段在拼多多上打开销量。“淘宝上有货，拼多多上有流量，我们提供工具、选品思路和运营方法，帮助卖家赚钱。”王云鹏这样描述自己的生意经。另一个秘诀则是多店管理。他最成功的客户在拼多多上开设了4百个店铺，月流水达到6位数。在拼多多推广部人员的朋友圈里，则展示着单日利润达到150-200元的成功案例。在拼多多的规则里，每个身份证号只能注册两个店铺，但王云鹏则告诉客户，可以通过借亲朋好友的身份证来完成注册。
最让王云鹏头疼的是教曾经在淘宝开过店的卖家们适应拼多多规则。“我宁愿教从没开过店的小白。要让淘宝卖家们彻底摒弃他们过去熟悉的玩法，适应拼多多的玩法，是有难度的。”在王云鹏眼里，拼多多和淘宝、京东等“古典电商”在产品形态上的重大区别之一是“没有购物车、弱化搜索框”。“搜索为核心，重要的是展示，因此需要买广告、买流量；但社交为核心，重要的是人；消费者的购物方法是拼单、立即下单，不用购物车。”
