出生在洛阳农村的王云鹏，认可拼多多同样来自对家人消费习惯的观察。“在农村，装个淘宝很简单，但对老年人来说，用支付宝实在是太复杂了。但每个人都有微信，大家都会有红包，微信钱包里都有点钱。微信上亲友们发来一个9.9块钱拼单的衣服，有什么理由不去下单？”他认为，拼多多上很多商品是农村地区难以购买的，超市里的芒果10块1斤，拼多多上10块5斤，拼多多让很多人第一次用20块钱买到4斤猕猴桃、10块钱买到了5斤大蒜、30块钱买到了一箱零食。“他们不是被淘宝、京东淘汰的人群，也不是消费降级。这是发生在中国三四线城市和广袤农村的消费升级。”
拼多多能够迅猛崛起背后是中国人的消费趋势真相。根据国家统计局数据，2017年全国居民人均可支配收入中位数22408元，月均可支配收入不足1900元。光大证券2018年3月发布的《小镇青年成主力，娱乐下沉正开启》研报显示，支撑三四线城市消费市场崛起的因素之一这些城市人口数量庞大叠加人口回流。“从人口的角度看，三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。”该研报这样表示。“这一群体基数大，价值观鲜明，与一二线城市居民有着不同的需求，背后的长尾效应值得关注。”
王云鹏看到的还有拼多多尚未被挖掘的巨大潜力。“拼多多最大的意义是它有机会倒逼改造和整合中国的制造业上游产业链。它的诞生也许并不是出于这样的目的，但它有机会做成这样的事情。”王云鹏表示。蔡万巧同样表示，随着拼多多未来完成对货和仓的更强掌控，这个平台将呈现更加不同的面目，并有望扭转现在人们对它的印象。“拼能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。”黄峥在给股东的公开信中这样表示。
王云鹏认为更重要的机会是和拼多多一起整合产业链。淘宝的造富神话属于韩都衣舍、三只松鼠等淘品牌，现在该轮到“拼品牌”登台了。如今的阿里已经做不到让一群白手起家的人去实现创富神话，但拼多多里或许有机会。两个月前，王云鹏和一家有年营业额上千万的鞋厂一度进行了多轮沟通，希望进行这样的改造。这家鞋厂主要销量在线下，在淘宝上开设旗舰店，去年投入了两百万进行推广，但效果并不让企业主满意。王云鹏力劝其入驻拼多多，然而，工厂主仍未打定主意。
拼多多爆发的中国制造业正处于转型的节点。受困于转型升级、人力和租金成本节节攀升的工厂，利润率正处于下行通道。“中国经济作为世界工厂，一个根本特点是制造环节过大过重，而且存在供给端长期过剩的问题。正是基于制造能力的过剩，制造业高度依赖流通环节对巨大产能的消化，从而使制造端面对流通端处于弱势，” 曾任职盛大等互联网公司的虎嗅网专栏作者林华在文章《拼多多：奇迹背后的矛盾》中这样表示，“作为连接C端用户和B端供应商的第三方交易平台，拼多多解决的第一个矛盾是产业链中制造端和流通端的瓶颈。”
林华认为，当消费升级使各大电商纷纷开始放弃对低价的关注，习惯以低价竞争的底层制造业面临流通渠道进一步收窄的风险。绝大多数中国工厂缺乏附技术和品牌，却并不缺乏基础制造能力，这一切正好给了拼多多新的机会。一名要求匿名的河北衡水皮草厂商表示，当地厂家主要电商渠道有国内渠道的天猫、拼多多以及国外渠道的亚马逊、阿里速卖通。由于皮草的主要国外市场俄罗斯经济增长乏力，亚马逊等渠道增长缓慢；国内市场拼多多是最大的亮点，增长迅猛，工厂在拼多多上直接销售中低端产品，增加出货量换取盈利。这名皮草厂商表示，要能在成本端获得优势，需要对上游的皮草供应商有更强的掌控或整合能力，已经有当地厂商试图控股和收购位于山东的皮毛养殖场。王云鹏下一步则计划去制造业产业链积聚的江苏、广东等地探访，寻找机会。“拼多多正处在上下游产业链整合的节点上，我希望自己成为变革的一部分。”他说。
注定被抛弃的命运
王云鹏出生于1988年，毕业于郑州大学金融系，曾经在一家券商机构就职。2014年，在“大众创业”的感召下，他成立了一家淘宝商家培训机构，团队成员都曾从事过淘宝运营。但因为时间点太晚，并没有赚到多少钱。因为发现不断有卖家打听拼多多的运营方法，他在2017年7月决定转型做拼多多的卖家培训。“赚钱效应在显现，但卖家们急需平台政策解读、运营指导，我们找到了机会。” 王云鹏的宗旨是服务商家，一旦发现了拼多多背后的机会和需求，他立即成为了研究拼多多的零售专家，自称对拼多多有感情。但在5月业务下滑后，他又对其商业模式产生了一些犹疑。他算不上一个严格意义上的拼多多信徒。 最近他发现，世界杯广告让二手交易平台“闲鱼”获得了大量流量，商家们的新一轮机会正在产生。
没有人保护王云鹏。在知识产权被漠视的互联网疆域，他是受益者，也是受害者。2017年5月，王云鹏发现自己的课程体系被培训客户偷走，成为了自己的竞争对手；此外推广文章里详细列出了运营店铺的思维导图，却被判为抄袭，百度贴吧等网站上出现了大量有关“淘易捷是骗子”主题的文章，团队的士气遭到严重打击。然而，对于自己打着“拼多多商学院”的旗号招揽生意，抱有侥幸心理的王云鹏却认为“这不算什么事”。他做好的最坏准备是拼多多将给他发来一纸律师函，对他进行巨额索赔。他认为自己并没有真正侵害拼多多的权利。“我们只是一家小公司，也许明天就倒闭了。”
