王云鹏反复跟卖家强调，和淘宝、京东相比，拼多多的最大特点是社交的裂变性，让商家有机会用不到淘宝1/10的推广费用，达到相同的销量。“淘宝上的流量已经非常贵，直通车（淘宝上点击付费的效果营销工具，为卖家实现精准推广）每次点击花费达到10元以上，很多小卖家根本玩不起。但拼多多仍有红利机会。”在拼多多上有秒杀、特卖、清仓等多种活动，和淘宝不同的是，拼多多上的多数活动并不会向卖家收取费用。“要理解拼多多，要看到它本身是黄峥创办的游戏公司的内部孵化项目。这个产品在拉新等方面借鉴了游戏的理念，就像用户对游戏上瘾一样，拼多多的运营目标也是让消费者上瘾。”王云鹏和讲师们一遍遍地对客户进行洗脑式宣讲。
和淘宝、京东已经拥有的广泛知名度不同，不是每个卖家都了解拼多多到底是个怎样的平台。王云鹏接待过专门卖假保健品的客户。在得知对方售假后，王云鹏立刻严词警告：“我劝你别做拼多多，不然你会被罚得找不着北。”客户很诧异：“拼多多不就是专门卖假货的吗？”外界对拼多多的误解和不了解也是王云鹏的机会所在。“几乎来找我们的每个卖家都认为，拼多多是个低质低价为卖点的平台。为了和他们有话聊，我必须先赞同他的观点，然后告诉他，在拼多多上做生意，可不是靠低价走量这么简单。”自诩为“比拼多多大部分员工更了解拼多多”的王云鹏这样说，“价格战一直是电商抢占市场的法宝，当淘宝、京东走向了消费升级，拼多多追求的是‘让消费者觉得他们占到了便宜’。”
观察零售渠道的akoko创始人蔡万巧和王云鹏持相同观点。“拼多多并不是不关心货。因为平台的核心用户在三四五线城市，客单价低，必然有些货的质量参差不齐。”akoko是一家位于杭州的曲奇烘焙品牌，曾获得老鹰基金、高榕资本的近1亿元融资。蔡万巧告诉《商业周刊/中文版》，拼多多能获得今天的影响力在于打破了传统电商的经营规则。“这家公司探索了一条完全不同的成长模型，对于行业有自己的理解。拼多多的核心在于通过人不断拉新，并重复这样的动作。坚决的发展模式让拼多多走到了今天。”他预测，未来必然会有更多品牌将入驻这个拥有超过3.5亿用户的平台。
由于是跨平台经营，王云鹏表示，难以判断有多少拼多多店铺的商品是来自淘宝或其他电商平台。他承认自己做的是拼多多上的非主流卖家生意，更多的卖家仍是拥有一手或二手货源，即有生产能力或批发能力。众多在传统电商上找不到机会的低毛利产品，在拼多多上发现了机会。科技媒体“PingWest品玩”在去年12月《消费降级巨头拼多多》一文中指出，拼多多的日GMV已经超过京东。而根据电商新媒体“朱思码记”的报道，2017年年度天猫出现GMV暴涨，客单价持续增长，但包裹数量同比下跌的状况，曾经引起了官方高度的重视：“微信电商圈成了包裹外流可能性最大的方向，其中拼多多就是他们中的带头大哥。”
拼多多的崛起，已经吸引品牌陆续入驻。百草味、韩都衣舍等在淘宝等平台上开店的品牌，也已经在拼多多上入驻，蔡万巧向《商业周刊/中文版》表示，akoko即将在拼多多上开设直营店。“这是一个巨大的流量池，我们很重视这个渠道。”akoko在淘宝上最畅销产品售价达到188元，蔡万巧表示，公司将根据拼多多的用户特性，推出与淘宝等平台的差异化产品。“在拼多多上，必定要用和淘宝不同的产品策略和运营策略。”
对于王云鹏来说，培训生意从今年5月开始竞争变得越来越激烈。甩手网等公司也推出了拼多多工具箱，帮助卖家们从淘宝店一键搬家。这些第三方机构用夸张的数据和广告词，宣传着在拼多多上开店的好处。“其他平台开店销量越来越少？在拼多多日销量轻轻松松破千。开网店让你选择，选淘宝还是拼多多？当然拼多多！拼多多！拼多多！”在案例效果上，甩手网宣称拼多多的待发货订单是其他平台的15倍，近30天出货量是其他平台的22.2倍。
王云鹏明白“搭淘宝的便车”的做法不可持久，针对卖家的培训也只是让公司生存下来的权宜之计，他明白自己的培训缺乏技术含量，护城河不深。而在拼多多上花费的时间越多，他发现了平台上一个更大的生意机会。
和拼多多赌未来
独立互联网评论员洪波（keso）在2018年7月初的一次论坛上，表示拼多多的崛起是今年以来最让自己惊讶的事情。“基于微信的生态有着巨大的机会。”他这样表示。零售科技SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）公司有赞创始人白鸦则认为，目前，很多人没有看懂拼多多。“拼多多的未来在于可以彻底把工厂跟消费者连起来。今天很多人说拼多多low，是因为他还没看看懂。”白鸦表示自己在2015年时曾经看到拼多多的机会，但他最终走向了Saas服务。目前有赞已经在香港上市，旗下拥有有赞微商城、有赞零售、有赞小程序等产品，可以帮商家网上开店、网上营销、管理客户、获取订单。
在拼多多上，已经出现了纸巾供应商“可心柔”等完全依托拼多多生意而生存的卖家。在接受《商业周刊/中文版》采访时，白鸦表示：“要理解拼多多，要去看用户是怎么在上面消费的。比如说一瓶有品牌的洗手液，售价可能20块钱。中国排名十几名的洗手液，成本也许只要3块钱。经过多层代理和经销商，到县城的便利店，整个生产成本从3块钱涨到了10块钱。最后到用户手上，就得卖13块钱。13块钱一瓶的洗手液，和20块钱的有区别吗？你觉得有区别，我觉得有区别，但我老家的大姑、小姑、二婶都不会觉得有任何区别，因为对她来说洗手液有泡泡，能把手洗干净，还有一点香味，够了。”他解释拼多多的商业模式成立的逻辑：“对于很多中国人来说，花20块钱买洗手液那叫烧包、那叫浪费、那叫不知道节省、不知道粒粒皆辛苦。很多普通人就是买那13块钱的洗手液，他们现实生活中就是这么在干的。而拼多多在干什么？把工厂3块钱的洗手液，直接7.9块卖给消费者了。买的人是谁，买的人就是我小姑发起一个拼团。”
