李志林：本质上它是一个装饰材料，装饰材料有两个基本功能，一个是使用功能，一个是装饰功能。在装饰功能里面那个范围就宽了，比如说天然大理石，它就是一个高档的装饰材料。大理石和瓷砖是性能很接近，功能很接近，使用常识很接近的，我们为什么不可以用科技的手段去还原天然大理石呢？所以我们马上就立了一个项，从此走上了聚焦大理石瓷砖这条路上，就把其他的一些产品逐步淘汰掉了。
艾诚：我非常尊敬，也很好奇简一的一点是，简一一直在做减法，而不是做多元化的加法。家装市场非常大，装饰材料的品类也很多，往往大家会情不自禁地接受市场的诱惑。
李志林：是的，但是往往你做的多的时候就很难做好，甚至你要做到极致，那就更不能做多。我们也经常会有很多的诱惑，但是我们也警醒自己，一定要知道自己该干什么，更要知道自己不该干什么。我们坚持挖井不挖坑的原理，也就是聚焦1米宽，挖深100米。我们一直也是遵循多就是少，少就是多的经营理念。其实你把一个产品真正做到极致，我们现在还有很长的路要走，你真正要做到可能80分、90分不太难，你要做到100分，甚至超过100分，那个难度大，所以这里面需要专注和坚持。
第三篇章
不只是一块瓷砖？简一大理石瓷砖不简单
李志林常说，“说了不算、做了不算、做好才算”，自从2009年确定了大理石瓷砖的方向后，李志林不但没有停止产品研发，反而加速了创新的步伐，与苹果公司每年一次的产品升级一样，简一大理石瓷砖的产品迭代，也变成了一年一次。
李志林：一般的人看的好像是我开创了一个品类，一个全新的产品。
艾诚：没错。
李志林：这是一个大的突破，一个大的创新。实际上一个大的创新背后是有N个小的创新，其中当然最核心的是技术工艺、产品的创新。比如说我举个例子，一般的瓷砖，你看的都是表面有纹理。
艾诚：对。
李志林：但是你看我这个瓷砖，你看到这个表面的纹理和底面的纹理是连起来的。
艾诚：它不是在表面一层？
李志林：对，它里面也有，其实要达到这个效果，这里面最起码有六个发明专利。
艾诚：哪六个呢？
李志林：比如说我们表面印刷，你用各种方式去印刷就可以了，你甚至可以用数据化来控制。但是这个下面布的纹理是靠机械动作来布的，因为你表面喷不下去，这就是你前面要用机械性的动作把这个纹理布下来，再转化成数据，数据再跟后面的数据来一一对应起来，这里就是一个微刻雕技术，你看不见，但是有这个功能，它又不影响效果，也不影响你的使用的性能，它往往是几种功能要叠接起来，但是不能相互影响。
李志林：你看，这是一个斜坡，给您猜一猜我倒着走上去能够走多高。
艾诚：飞檐走壁，我觉得还是注意安全，因为这个大理石瓷砖给我们的印象，就是说有个刻板印象，它就一定要加一个防滑垫。
李志林：我到这里，看看我能不能走上去。
艾诚：慢点，再走就要跟地球引力做斗争了。
李志林：就要垂直了。
艾诚：就要垂直了。
李志林：你看这个方法，如果是一般的很亮的砖，就总是给人家感觉很滑的样子。
艾诚：它的原理是什么呢？
李志林：原理很简单，就是荷叶是疏水功能的，不亲水的，你一倒水那个荷叶不是散开了吗？另外，我用壁虎原理，它就是有很多微小的吸盘在这里面，所以它就起到防滑的作用，所以我们是在砖面上结构性来处理这个事情。
李志林：我们今年会推出一个产品出来，就是能够跟客户对话的楼梯砖。
艾诚：能够跟人对话？这砖也人工智能化了？
李志林：举个例子，比方说你晚上工作很辛苦，回到家，一回家，你打开门，你这个楼梯自然的柔弱的光自己就亮了。如果你的脚步很沉重，可能它会给你讲两句开心的话，因为这个家是一个很温馨的港湾，你在外面打拼回来了，瓷砖能跟你对话。我再跟你讲一个未来开发的产品，现在当然还没有出来，是防细菌的。
艾诚：确实，因为2020年的疫情，让大家对于防菌，对于杀毒的诉求很强烈。
李志林：是的，你看，我们经常出差，你在卫生间经常会闻到一些不好的气味，实际上是霉菌产生作用，因为有水。我们厨房和卫生间也往往是最容易滋生细菌的，但是铺上我们的瓷砖，它就会把那个细菌给杀死掉，大概能超过九十几的细菌可以杀死掉，让家里更健康。
艾诚：我觉得您口中的简一大理石瓷砖已经远远不止是一块砖，它承载着的好像是你对美好生活的所有想象。
李志林：瓷砖实际上是美好生活不可或缺的一部分。从某个角度来讲，它可以变成家庭的一员了。
第四篇章
李志林：从技术研发者到行业创变者
2016年，中国瓷砖行业出口大幅下滑，1月到10月，全国瓷砖出口量减少7.6%、出口金额减少27.4%，加之产能过剩，可谓“内外交困”。而正是在这一年，在国家供给侧改革的大背景下，李志林再次选择逆流而上，开始了大刀阔斧的自我变革，首创明码实价、肖氏服务法等新的行业服务标准，直击消费者痛点，不惜颠覆行业“潜规则“，来倒逼行业变革。此举一出，行业哗然。
李志林：我们是2016年开始推行明码实价的，为什么当初要去推行明码实价？因为瓷砖是一个消费者不太关注的，低关注度的，低频购买的一个产品，所以价格不透明是我们行业里面的一个普遍现象。所以大家可以看到市场上各种名目繁多的促销去吸引消费者购买，实际有一些促销活动消费者并没有实际的受益。
艾诚：在瓷砖行业，价格不透明可能是经商获利的一种方法。但简一明码实价之后，对行业最大的影响是什么？
李志林：实际上让这个商业变得更加规范。
艾诚：规范。
李志林：对，规范，而且消费者不需要花太多的时间去跟商家博弈价格，商家本身可以花更多的时间去给客户做好服务。
艾诚：您做这件事难道不会引发行业的非议吗？你不是动了别人的奶酪吗？
