为了追求产品的"奇"，有的企业在技术开发上呕心沥血，不惜花费巨大代价。日本卡西欧公司的成功秘诀是："在产品上不断出新。"公司创始人检尾忠雄说："开发就是经营。"他认为一个企业经营的成败，关键在于能否不断研制出受市场欢迎的新产品。卡西欧公司的计算器能每年以两千几百万台的销售量进入国内外市场，最主要的原因是公司每年都能多次向市场提供独具特色、对广大消费者有吸引力的新产品。晶体管电子计算器最早由夏普公司于1964年制成投产，当时每台重二十五公斤，售价53. 5万日元。卡西欧公司接踵而起，不断改进，将电子计算器的体积缩小到可装入上衣口袋，重量不足一包香烟，售价比一张电影票还便宜，而功能则由加减乘除四则运算发展到日历、计时、定时以及跑秒等多种用途。正是靠着这种求奇创新精神，卡西欧公司才从1957年创办之初的一个小厂发展到今日称誉世界的大公司，在竞争中保持着旺盛的战斗力。

　　十一 致人而不致于人

　　孙子曰："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。" (《虚实篇》)这句话意思是说，凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓猝应战的一方就彼劳、被动。所以，善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。

　　孙子的这段论述，说明了主动权在战争中的重要性。"致人"便掌握了战争的主动权，就能牵着敌人的鼻子走，成为敌人命运的主宰者，主动灵活地争取战争的胜利。"致于人"便失去了战争的主动权，就被对方牵着鼻子走，处于被动挨打的局面。因此，争取主动，避免被动，历来是兵家所不懈追求的渴望得到的。

　　在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，实现"致人而不致于人"其关键在于"先处战地"，关键在于"快"和"新"。这既是一个速度问题，更是一个力量问题。有速则快，有力则新；同时，速度又和力量成正比，没有足够的力量，速度只能是无源之水，无本之木。而企业的力量主要来源于企业的技术水平。一般地说，企业技术水平高，则力量强大；企业技术水平低，则力量薄弱。在世界科技迅猛发展的今天，企业的竞争在很大程度上是科技的竞争。谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位。世界上优秀的企业，无不以此而取胜。

　　例如，具有一百五十余年历史的西门子公司，依靠科技进步，成为世界著名的巨型企业。可以说，西门子公司的发展史，就是一部科技史。在公司的发明册上，可以看到一系列欧洲和世界第一：第一部电话自动交换机，第一部长途电话，第一部电动机，第一辆电力机车，第一台电子显微镜，第一部电传机，等等。在德国电气技术的全部专利中，西门子公司独占四分之一以上。公司每年用于研究开发的经费，占德国电气工业全部科研经费的三分之一左右。据统计，在西门子公司十万余种产品中，问世不到四年的占92%(其中包括对原有传统产品的改进革新)。尽管成绩骄人，但西门子公司更清醒地认识到："在高技术不断发展的年代，一切都将很快成为过去。只有把握未来，才有希望。"为此，西门子公司紧跟技术前沿，涉足高科技领域，其科研项目涉及人工智能、核聚变、空间技术、超高速列车、太阳能利用、光通信技术等领域并作为公司科研攻关的重点，力争尽快取得新的突破，以使西门子公司在新技术产业中牢牢地占据主动地位，做到"致人而不致于人".

　　十二 兵非益多

　　孙子曰："兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。" (《行军篇》)这句话意思是说，兵力不在于越多越好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明敌情，选拔人才，就能取得胜利；而那种既无深谋远虑又轻敌的人，必为敌人所俘虏。

　　在孙子看来，兵贵精而不贵多。对于一科研单位，一个课题组来说，所谓"兵非益多"，就是选择的研究方向、研究课题不宜过多，学科领域不宜过于分散，要根据自身的特点，锁定主攻方向，就容易早出成果，多出成果，形成自己的优势。被誉为"中国玉米王"的首届全国十大杰出青年李登海培育成功杂交玉米新品种的事迹，就说明了这个问题。

　　李登海原是一个普通农民，20世纪70年代在山东一所农学院进修时，正值"文化大革命"时期，学校大部分师生都投入到"斗、批、改"中，教学不能正常进行。而李登海却没有随波逐流，他对玉米育种栽培技术产生了兴趣。在有限的几堂课上，他认真听玉米专家讲课，课后找专家请教。在他的努力下，很快学会了玉米育种栽培的基本原理和技术。学院的一位玉米专家在他刻苦钻研精神感动下，把自己多年积累的育种材料和专著手稿交给了李登海，使他如虎添翼，独自一人自费南下海南岛育种。在他的努力下很快育出掖单系列品种，经种子管理部门审定后，他又免费寄赠给全国的许多地区，请农民自行试验，取得大面积推广的第一手材料，并获得成功。到1995年，掖单系列杂交玉米的种植面积占全国杂交玉米种植面积的70%以上。国家科委还将全国杂交玉米工程中心设在以李登海为所长的莱州市玉米研究所。正是李登海这种选准目标，锲而不舍的科研精神，使他成为著名的玉米专家，获得事业上的成功。

　　在技术开发上，也有一个"兵非益多"的问题，就是说研究的方向、项目不宜过多，要视条件与可能，选择主攻方向，形成自己的"主导产品"。一个科研单位、企业如果没有自己的名牌产品，进入市场不容易，占领市场更不容易。因此，必须想方设法，不遗余力地去创造自己的名牌产品或者说"拳头产品"。一旦产品闯出牌子，单位的声誉和地位也就形成了。例如，德国的奔驰汽车公司，已有一百多年的历史，生产的汽车已发展到一百六十多个品种、三千七百种型号。但是，它的年产量却控制在七十多万辆，其中小汽车只生产四十四万辆；而后起的美国福特汽车公司，日本的丰田汽车公司年产量都在二三百万辆以上，但奔驰公司的营业额却保持在四百亿马克。因为一辆奔驰车的售价是一般车的两倍以上，最高售价达到三四万美元，而买主却不嫌其昂贵，因为它耐用、舒适、安全，买一辆奔驰车可以用十五年不出太大的毛病，优质使奔驰获得了声誉。