名牌产品能使一个企业兴旺发达，一个国家也能够靠众多的名牌产品而富强起来，这已是不争的事实。有调查材料说明，国际市场上约有一半商品是靠牌子成交的。例如，日本的电子产品和小汽车、德国的照相机、瑞士的手表、法国的化妆品、美国的可口可乐饮料、我国的丝绸等。在现今的国际贸易中，这些商品几乎不需要做任何介绍，成交率就非常高。名牌产品的永久魅力就在于它的货真价实，优秀和稳定的质量，是使消费者产生信任感和选购名牌产品最直接的原因。在某种意义上讲，名牌产品也是"国宝"。所以，科研单位应把主要力量、精力放到培育自己的名牌产品上，切忌兵力分散，形成不了拳头。
十三 避其锐气
孙子曰："善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。" (《军争篇》)又曰："进而不可御者，冲其虚也。" "夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。" (《虚实篇》)意思是说，善于用兵的人，总是在敌人士气最旺盛的时候避免交战，待敌人士气懈怠衰竭时再交战，这就是掌握敌军士气变化并根据这一变化加以运用的方法。前进而使敌人不能抵御的，是因为冲击敌人防守薄弱的地方。用兵的规律像流水，水流的规律是避高而趋下，用兵的规律是避实而击虚。
避实击虚，是孙子总结的一条重要的战争规律，也是科学研究工作必须遵循的规律。避开对方锋芒，钻对方的空子，也是科技发明成功的要诀。索尼公司创始人盛田昭夫在谈及发明创造的经验时说："我们的理念是不跟在别人后面，不跟别人做同样的事。"正因为在这样的思想指导下，索尼公司能够开发出许多具有独创性的新产品。如世界上第一部袖珍式"随身听"就是由索尼公司发明的。有一天，盛田昭夫外出散步，看到好朋友井深大手提笨重的录音机，耳朵上套着耳机，也在那里散步，盛田昭夫感到奇怪，便问道："你这是怎么回事？"井深大回答说："我喜欢听音乐，可又不愿意打扰人，所以只好戴上耳机，一边散步一边听音乐是件十分美好的事。"说者无意，听者有心，一句话触动了盛田昭夫的灵感：制造一种可以随身携带的听音乐的机器！新发明"随身听"的构想就由此而萌发。根据盛田昭夫的设想，技术力量十分雄厚的索尼公司设计部门立即进行缩小录放机零件的研制工作。没过多久，世界上最小的录放音机问世了。第一批"随身听"一上市就大为轰动，赶时髦的青年人争相购买，原计划一年卖到十万部，结果一年售出四百万部。索尼公司乘虚而入，抢占了这一利润丰厚的市场。
在技术开发中，常常有一些容易被人们忽略的"处女地"。由于鲜为人争，相对来说也是科学研究易出成果的地方，如能注意开发，拾遗补阙，开辟生路，也是大有可为的。钥匙链本是一种很普通的小装饰物，但河北石门电子集团公司却在其小小饰物上作出了"大文章". 在一次全国电子仪器展销会上，该公司生产的钥匙链一天就订出1万多个，成交额达五万余元。这种小玩意儿为何如此吸引客商呢？原来它具备一种奇特的功能：当它"听"到较尖锐的声音如口哨声时，就会发出悦耳的"滴滴"的鸣响，应答范围可达二十平方米以上。这种功能用在钥匙上，就能解决一个小小的难题：当主人忘记钥匙放在哪儿时，不必像以前那样东翻西找，而只要吹一声口哨，在房间的某处的钥匙便会发出"回声"，主人即可循声迅速找到钥匙。小小的发明，却给人们带来了极大的便利，难怪产品受到人们的欢迎。
十四 恃吾有以待
孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。" (《九变篇》)这句话的意思是说，用兵的法则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己充分准备，严阵以待；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的把握。
有备与无备，也是一对矛盾，在《孙子兵法》中，反复强调对待敌人要攻其无备，出其不意；要诡诈藏形，令敌失备。为达此目的，就要懂虚实，用奇正，诡变越多越好。与此相反，对待自己则要处处有备，时时戒备，"无恃其不来，恃吾有以待也"。孙子用了绝对不可放松、不可改变的口气，只有这样，才能使敌人无机可乘、无懈可击，才能使自己立于不败之地。
孙子有备无患、蓄势以待的思想，不仅适合军事，也适合科技工作。在经济一体化、全球化加速发展的今天，特别是我国加入WTO后，国际竞争更趋激烈，实力雄厚的跨国公司，在盯住眼前市场的同时，都加大了科研与开发的投入，与竞争对手争夺未来的潜在市场。德国西门子公司是以生产和经营电子及电器产品为主、在世界上享誉甚高的跨国公司。它自1847年创建以来，无时不在全力以赴地进行研究与开发活动，靠先进的技术和优良的产品打开市场，保持自己的优势。在西门子公司，共有4. 8万人在世界各地专门从事研究与开发活动。他们每年要从市场的客观实际出发，从技术专长与市场需求之间存在的联系环节中，找出对公司的业务活动至关重要的三十种核心技术，包括光信技术、网络与系统的安全保护、能量转换、感应技术和模拟技术。它们是代表西门子公司技术实力的核心，至少能在十年内这些技术将保持世界领先地位，成为公司继续发展的最重要的动力。西门子公司凭借这种强大技术后备力量，在未来的竞争中就能做到孙子所说的"无恃其不攻，恃吾有所不可攻也"，永远立于不败之地。
常言道：人无远虑，必有近忧。要做到"恃吾有以待"，科研单位、课题组，不但要做必要的技术储备，还要制定出中长期的目标计划。日本企业就非常重视企业的长期经营计划，其目的有二：一是明确勾勒出企业未来面貌，具体规划分旨在实现这一目标的产品和市场战略，明确今后应当如何行动的具体步骤。一个是为实行这一经营战略作好充分的准备，加强旨在实行这一战略规划的组织人员、设备的经营结构，并为此而合理分配资源。世界著名企业和科研部门都非常重视后备力量的储备，特别是技术的储备。日本的佳能、松下等公司都采取这种做法。长期战略规定了企业三至七年以上的大方向，此外还有中期计划，中期计划三年左右，重点则放在提高今后的竞争能力和科技人员等企业素质上。例如，佳能公司除了充实研究所进行开发外，还组成了十四个未来技术探索小组，寻找未来的关键技术。此外，他们还选出具有创见的人员，集中吃住在一起，就企业今后的目标进行研究。并且派有经验的研究人员，参加国内或世界性的科研项目，以帮助佳能开发出独特的尖端技术，不断推出技术含量高的新产品。佳能公司以自己的"有以待"适应市场的变化，从而保持其在国际市场上的优势地位。
十五 择人而任势
