拓展预付卡业务，丰富支付玩法。中国创新支付的牌照包含两部分：互联网支付和预付卡业务。随着有赞服务商户类型的增加，预付卡作为一种营销手段可以更好帮助如健身、美发等行业的获客，也与其他营销工具结合创造更多玩法。

　　增加一定支付收入。目前有赞牌照主要为了满足合规需求，未来可以把支付业务产品化，增加额外收入。有赞对通过平台交易的金额收取0.6%的服务费，目前约80%的交易通过平台进行，主要方式是微信支付、支付宝；另外约20%为货到付款、商户自行结算等方式，未来可以针对这部分提供有赞支付——收取0.6%的服务费，而只需支付~0.1%的银行成本。另一方面，作为支付机构，有赞还可以享受一部分沉淀在平台的备付金利息收益。这两点都将在一定程度上补充有赞的支付收入。

　　长期：金融业务布局。支付业务本身算个脏活累活，只贡献收入而不贡献利润，因此并不很吸引人。但支付让有赞得以参与商户交易的信息流和资金流，对于后续开展贷款、理财等毛利率更高的金融业务奠定了很好的基础。

　　商户贷款。像电商平台会为商户提供供应链贷款一样，有赞凭借掌握的商户经营数据，同样可以更精准的识别商户的风险水平，同时在商户无法按时偿还贷款时还可以用交易流水支付，降低坏账风险，因此非常适合开展这项业务。Shopify和Square都推出了类似业务。以Square为例，其在2014年推出贷款产品Capital，主打服务商户运营中的资金需求，金额500-100,000美元，期限1-18个月，每天用销售额的一定百分比来偿还。Square并不用自有资金放贷，而是对接外部资金方，收取一定的手续费以盈利。该业务在推出后迅速成长，2017年放贷量为为11.8亿美元，贡献收入0.65亿美元，占比总收入比例10%。同时，Capital的坏账率控制在4%左右，比Paypal的6%还低，更低于P2P平台15%以上的坏账率。

　　实时到账。针对中小商户对资金的周转要求较高的需求，Square还推出了Instant Deposit服务，商户可以支付1%的费用来享受用户付款的实时到账服务。这其实是贷款业务的一个变种，因为一般银行卡到账为2-5个工作日，Square提供几天的垫资给商户，风险相对很低。Square在2015年推出这项服务，2017年交易规模达到80亿美元，占总体GMV的12%；贡献收入0.8亿，占总收入12%。2018Q2的交易额更是达到40亿美元，全年预计翻番。

　　其他金融服务。除上述两大业务外，未来还可以进行更多尝试。比如面向商户和消费者的理财、保险等服务。Square虽然从企业服务起家，但推出了面向消费者的P2P转账软件Cash，且近期推出了面向消费者的贷款业务，这些都是基于其掌握数据的变现，而且都属于高毛利业务。

　　对接第三方服务，打造平台生态

　　随着入驻商户的增加，平台可以提供更加丰富的增值服务，并通过对接外部服务商，建立起平台商业生态。Shopify在这方面做了很好的探索。

　　Shopify从2011年就开始广泛寻求与外部服务商的合作，以满足商户更加多元化的需求——比如智能客服Zendesk、财税服务Intuit、物流服务UPS、DHL等，截至2017年平台已接入1.5万个第三方服务商。以2015年推出的物流业务为例，Shopify对接外部物流供应商，商户可以享受批发价的快递服务，推出15个月后，超过25%的商户开始使用该服务。

　　增加收入来源，提升客户粘性。增值服务首先可以拓展收入来源，提升客户AUPU，Shopify 2015-2017年的数据显示客户每年贡献的收入几乎都高于前一年；并且，鉴于业务的撮合性质，几乎没有成本，还可以提升整体的毛利率；另一方面则为客户提供更佳服务，提升客户黏性，也为服务商带去客户，相互收益。

　　完善平台生态。Shopify商业生态随着服务商的增加而逐渐完善，并成为Shopify一大竞争壁垒。平台的生态越完善，就会有越多商户加入平台，这会吸引更多服务商在平台上提供服务，进一步吸引商户加入，构成良性循环。

　　科技驱动的智能商业

　　这是一个更为长期的布局。运用大数据、人工智能等先进技术，对商户的日常运营进行科学决策。比如商户应该销售什么品类的商品、每天进货量多少、什么类型的营销活动更适合、如何配置员工、如何管理资产等。长期来讲，这可以帮助商户提升周转率、降低库存、减少广告支出，大幅提高经营效率。