接下来我们会分享一下现在国内的文化旅游市场跟商业地产结合的模式。首先我们可以先看看现在市面上比较大的文化旅游项目，在最近这几年确实非常火爆。除了这些传统的国际上非常知名的主题乐园进入到国内以外，其实国内的这些大的政府、住宅开发商，包括一些知名的国有企业，他们也都开始转型了，他们从原来的做住宅，现在开始做整个的文化旅游项目。所以我们现在可以看到，在整个国内，不管是一线城市、二线城市，甚至三四线城市，都有很多文化旅游项目开花结果。

　　我们现在选取了几个大型的项目，比如珠三角代表的项目就是长隆，每年接待人次可以达到两千万人次，是非常大的量，而且它不仅有自己的主题乐园，相关的配套的秀，包括一些酒店，盈利能力也是很强的。包括今年刚刚开业的上海迪斯尼度假区，很多人在国庆的时候人挤人去到那个地方，在前三个月开业总的人流量已经达到630万人次，未来还会有进一步增长。

　　还有北京，未来我们会看到环球影城，在2019、2020年开业之后，一期预计也能吸引1500万到2000万左右的人流量。另外还有万达，万达做的文旅项目，哈尔滨的，包括在十一之前刚刚开出来的合肥万达文化旅游城，十一期间人流量也非常非常多，也超过了它自己的景区承载能力，甚至比当天迪斯尼的人流量还要多。我们可以看出来现在整个旅游市场发展的情况。

　　在这些大的旅游项目里，或者大的文化旅游片区开发里，商业承载了什么功能？我列了四点。首先，商业是最基本的配套，您来到这个区域来晚，我要保证你吃穿住行基本的配套。同时它也是一个联通和聚合人群的功能，是一个纽带，所有人进入到这个片区的时候，是通过商业感知这个区域的氛围，也会通过商业营造一个我想给我的旅客、游客我整个项目的感觉。另外还有一个重点，除了我要做好服务、做好形象以外，还要提升价值，我的商业项目不能赔钱，我也要挣钱，我自身也要有自己的盈利能力。包括整个地块的价值，都要拉上去。这是整个商业要承载的功能。

　　现在在国内市场上，整个文化旅游商业分成两种，这两种其实并不一样。有一种是整体商业是完全对外经营的，怎么说？这个商业是不收门票的。迪斯尼刚刚开出来之后，有专门的迪斯尼小镇，这个小镇是你不用买迪斯尼主题乐园的门票，就可以去这块吃饭、消费、购物。这种小镇每年面向的客群可能是三千万、四千万的这些人群，人群是非常非常多的。

　　另外还有一种，就是很多项目收门票，像古北水镇类似的项目，大家得花小200块钱的门票进入，在这个项目里边会有一些配套的吃饭的地方、游乐的地方、泡温泉的地方，这些商业是在收费的主题乐园里面的，这种是内向型的商业配套。但是内向型的商业配套可能会面临一个问题，就是所有的商业其实我们在传统做购物中心的时候，商业讲究的是人流量，只要有人，就有我自己的经营能力。但实际上我们看到这种收门票的小镇，如果小镇发展的最好，比如古北水镇，可能一年也就做到300万的人流量，如果我们把300万的人次折合成商业项目来说，实际上它连一个中等的商业项目人流量都达不到。我们做一个比较，北京西单大悦城一年能够做到多少人？一年至少可以做出三千万左右的人次。我们家门口的社区购物中心也要确保一年达到一千万人次的人流量，才能确保是挣钱的。但古北水镇最大的承载能力就是300万人，在这个时候里边进驻的商户就要想一想，这个承载能力到底够不够支撑整个商户的经营，如果人少的时候，商业的价值或者商业的客单价，整个转化率就要有很强的提升。这就是对外经营的商业和对内经营的商业最大的不同。我想盈利的话，一个是靠人流量来盈利，另外一个是靠提升人消费的客单价来盈利。

　　再说一下游客，在座的都是我们未来要面对的客群，是整个的游客组织。其实我们现在看到的整个中国的消费市场是呈现一个消费更新升级换代的感觉，我们可以看到用十年的时间，从2005年到2015年，购物中心的数量整体提升了13倍，人均消费支出包括可支配收入增长也是极高的。另外，我们现在看到的出境游的数量已经增长了至少五倍，我估计今年还会再往上突破，还有更多的增长。大家有钱了，大家出去玩了，其实所有消费者的眼界都开始变得非常开阔。简而言之一句话，我的这个项目再也不能随随便便糊弄消费者了，因为我已经糊弄不住这些消费者了，他的眼光会比经营者更长远，他看到的项目比我更多，所以这就提出了一个严峻的要求，就是我要越做越精。

　　再看一下整个商业的市场。面对整个快速变化的商业市场，所有的这些传统的商业项目都在求新、求变，做一些突破。我们现在说到的体验式，更多的多元化，包括一些独特的游乐和购物的相结合，都是未来大家要做到的增长点。在这块我们会特殊的提出一部分人群，这部分人群就是90后和00后。我看到在座现场其实应该也有很多90后，而且女性比例非常高，很荣幸的通知大家，90后的女性未来绝对掌握了消费的主导权。因为我们现在看到的一个数字，在今年十一黄金周期间，90后出行的比例已经占到了19%，这是一个比较高的比例。80后大概占到20%多的比例。所以如果这么看来，在未来绝对是90后会成为整个出行或旅游的主力。女性占消费主导，至少占到60%以上的主导权。所以我们可以看到，我们在做一些消费选择、旅游选择的时候，可能真的是咱们姑娘们说话更有力量。这个时候我们在想，我们会单把90后和00后的消费习惯做一个提出。

　　其实在整个我们在做的这两年的市场的项目当中，我们也接触了很多90后的人群，我们跟他们做的一对一的问卷，同时我们也组织了比较多次的座谈会，就是访谈会的形式，我可以现在把我知道的这些90后的感觉给大家做一个分享。

　　首先我们可以看到，90后一个比较重要的特征就在于，他们的物质基础非常丰富。不说也知道，其实90后的父母都是60后或者是70后比较晚的那些，他们整个的父母是在社会上比较中间的人群，他们自身的月消费也会占到整个家庭收费的30%甚至更高，不说他们自己主动花费，就是一家三口带着一个小孩出去，是不是去哪、吃什么、买什么东西，基本上都听他的，他的消费已经占到了整个家庭消费主导的感觉，更多是以他为主，以他的想法、他想做的消费为主。另外还有一点，他们的眼界是很开阔的。其实所有人都生活在网络爆炸的时代，大家接受信息的速度非常快，非常方便，并不闭塞，所以他们整体接受信息度很高。