生意虽然火爆，但赊货的问题还是迟迟无法解决。生意做得越大，货就赊得越多。她俩既兴奋又惶恐，最后不得不一路追着赊货的商贩和公司，沿着俄罗斯远东地区的商贸线，从绥芬河开始，经乌苏里斯克（双城子），再经涅留恩格里（Neryungri，旧称涅林格里），最后到雅库茨克落下了脚。
1994年的初夏，雅库茨克的气温仍在0度上下，站在冷冷清清的列宁广场上，柳箐和包楠只感觉阵阵地冰冷刺骨。面对这陌生的周遭，能给柳箐带来些许温暖的，可能只有面前这座熟悉的列宁塑像——列宁屹立着，挥着他的大手，在凛冽的寒风中，激励着人们向前，再向前——这样的景象让柳箐仿佛一下子回到了儿时在北海舰队的大院里，最渴望的就是得到大哥哥们颁发的“列宁勋章”。
柳箐和包楠要去的露天市场在勒拿河边的空地里，两人拉着满载货物的小拉车，在露天市场入口硬梆梆的泥土地上，把编织袋平铺好，再把货物倒在上面——牛仔裤、鞋、帽、包和芭比娃娃。不一会儿，就有一个戴眼镜的俄罗斯中年男子走过来，指指芭比娃娃问多少钱？
“1万（旧卢布）。”（按当时的汇率，约为27元人民币）
中年男士嘀咕着，走开了。
“回来回来，8千。”
中年男士听到后，乐呵呵地折了回来，一口气买了8个芭比娃娃。柳箐接过这6万4千卢布，捏在手中，心里异常踏实，不再是拿着赊货凭证那样的惶恐了。不到1小时，货就全卖光了。几天下来，就赚了几万人民币。
当地有个俄罗斯小伙子，比她们赚得更多。他是一个退伍军人，苏联时代在政府开车，如今出来租了个洗衣店做生意。他到柳箐这儿来拿便宜的牛仔裤，回家自己把牛仔裤扔进加了漂白粉的锅里，再拌上碎砖头，煮几个小时，再在裤子上加上条纹、污迹、图案，烘干后贴上“西部牛仔”的牌子，看上去就跟瓦伦基石磨牛仔裤差不多，价格随之也翻了倍。
这个夏天，柳箐不停地返回绥芬河去进芭比娃娃，过海关前打成压缩包，从乌苏里斯克坐3000公里的火车到涅留恩格里，再转汽车回到800公里外的雅库茨克，把这些芭比娃娃带到那露天市场里。芭比娃娃在市场里一直火爆到圣诞节后，以至于整个市场里的人都叫她“人口贩子”——专门贩卖芭比娃娃的“人口贩子”。
这样面对面的买卖过程，很快就让柳箐感悟到俄国人喜欢、需要什么样的商品，敏锐的商业眼光又回来了。很快，她又成了“玻璃杯女王”、“壁纸女王”……她曾经销过的一款带手柄的啤酒玻璃杯，在这个市场上整整火了一年。
不过，将这些东西运来并不容易。这款玻璃杯是从乌苏里斯克批发过来的，往返两地有3000多公里，途中时常状况不断。
有一次柳箐押着两车玻璃杯回雅库茨克，途径涅留恩格里时遇上大雪，公路旁的排洪沟全都被盖满了。两辆车的司机是俄罗斯的兄弟俩，哥哥在前面开车，弟弟跟在后面。
车行驶在寂寥的西伯利亚公路上，拐过一个山间急弯后，哥哥忽然把车靠边停了下来，这时天色已暗下来了，柳箐就问道：“怎么啦？”司机告诉她后面的车跟丢了，要等一等。
20多分钟过去了，一辆货车的司机告诉他们后面那辆车翻了。两人赶快把车掉头开回去，看见他弟弟的车侧在路边。后轮掉进被雪盖住的排洪沟里了，车身严重倾斜但还没有侧翻。哥俩一商量，只能把货卸下来，才有可能把车拖出来。
“那就搬吧！”柳箐说完就把皮衣脱掉，跟着哥俩一起一箱一箱地往雪地上搬货。这一箱装32只杯子，有十多公斤。对于体重不到90斤的柳箐来说，搬起来实在过于费劲。但天一黑尽，这一带就有黑熊、野狼出没，如果不把车拉出来，再死了火，即使不被野兽咬死，也熬不过这零下40度的漫漫长夜。
货卸完后，哥哥开车把弟弟的车慢慢拉了出来，发现车子还能开，大家又赶快把货重新搬上车，当天夜里就送进了雅库茨克的仓库。
3
那时的俄罗斯经济正在“休克疗法”，生活用品一度极其匮乏，人们手里拿着卢布，却买不到生活必需品，商场的货架上常常是空的。为了买到好一点的内衣胸罩，女人可以排2公里的长队。像柳箐这样的“国际倒爷”在赚钱的同时，确实也给他们带去了生活的急需品。
经过2年多在露天市场的打拼，柳箐在雅库茨克的北郊租了一间1000多平方的仓库，把它改造成仓储式的建材超市，取名“安成”。
柳箐说，“安成超市的建成，张部长帮了很大忙”。“张部长”原是鞍山钢铁集团公司对外联络部的部长，1992年在鞍钢买断工龄后，就到俄罗斯的远东地区来做“国际倒爷”。从绥芬河开始，他的公司就是柳箐的最大赊货客户。张部长和当地的人脉关系很广，他引荐给柳箐的物业主，是一个当地官员的父亲，大家一起合作，把物业主原来的木材仓库改造成了“安成建材超市”。柳箐分给这位老父亲5%的股份，年底分红，又把张部长和他的一个朋友拉进来做小股东。依托着他们的人脉关系，柳箐也打开了很多政府和企业的市场。
当时，“安成”的主要畅销品是金属锁、玻璃杯、壁纸、壁灯、吊灯等等。国内进货10多元的壁灯，在“安成”有时可以卖到100多元。
生意终于走上了正轨，作为柳箐最得力的助手，包楠留在“安成”里看店。柳箐则奔波在黑龙江绥芬河、俄罗斯乌苏里斯克和雅库茨克之间，负责采购运货。
经朋友介绍，柳箐在乌苏里斯克找到了供货更快的供应商，电话上都已谈妥，但按照自己的习惯，柳箐坚持要见面考察过后再付钱拿货。当时雅库茨克没有直飞乌苏里斯克的航班，柳箐只能先飞抵哈巴罗夫斯克（伯力），再坐火车到乌苏里斯克。但不巧的是，那天她乘坐的飞机晚点了，没能赶上去乌苏里斯克的末班火车。
出了机场，同行的几位雅库特人（俄罗斯少数民族，主要分布在俄罗斯境内最大的行政区萨哈共和国，首府雅库茨克）朋友打算在当地找个旅社住一晚，天亮再坐火车去乌苏里斯克。大家都知道，不久前，就在这条去乌苏里斯克的路上，刚发生过抢劫凶杀案——2位朝鲜族“黑出租”司机杀了5个去乌苏里斯克进货的中国商贩，凶手至今还没抓到——谁都不敢这么晚了打出租车去乌苏里斯克。
柳箐是一行人中唯一的女性，大家把的士副驾位留给了她。柳箐实在不甘心，她怕住一晚要白白耽误两三天的发货时间。
“时间就是金钱，效率就是生命”，这句在80年代末从深圳传出来的口号，一直很能引起柳箐的共鸣。她的做事风格也是“立刻、马上，今天事今天毕”。再说了，赶夜路不安全，但身上带这么多钱，住旅社就安全吗？
柳箐偷偷观察了一下出租车司机，觉得是一位面善的“二毛子”（90年代在俄罗斯的中国人对俄罗斯籍朝鲜后裔的俗称，称俄罗斯人为“大毛子”或“毛子”，称雅库特人为“雅库墩”），就问他现在去不去乌苏里斯克。
司机说可以去，但得先回一趟家给老婆说一下。
